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机器人技术复用,给追觅百亿成绩单助了一“臂”之力

时间:2023-11-24 14:36:41来源:互联网编辑:瑞雪

近些年来,随着科技进步,清洁家电行业迎来史无前例的发展,不仅仅涌现出了追觅等一批新兴品牌,而且在关键技术方面也取得了重大突破,以仿生机械臂、主动式基站自清洁、主动式毛发切割、以及热水洗滚刷、前后双向助力等为例的黑科技新技术,正在全面彻底地解决用户的使用痛点,也进一步满足了消费者的高阶需求。

在传统品牌的发展遇到瓶颈之际,追觅等新兴品牌,正在给市场注入新活力。通过重视研发深耕技术,追觅科技不仅解决了用户的实际需求,而且仅用两年就从入局挑战者跨越到行业领导者,也取得了多项成绩。根据《中怡康GfK吸尘器电商全平台月度零售检测报告(自然月)2023年10月》数据显示,追觅在大清洁电器市场中销售额第一,零售额份额达到22.5%;扫地机和洗地机市占第二;并且在扫地机的高端价位段也拥有绝对份额;在TOP 5的吸尘器中也是唯一增长的品牌;而在今年618和双11两场大促中均交出100%增长的成绩。这亮眼成绩的背后不仅是对追觅商业模式的认可,更是对以技术为本品牌的充分肯定。

围绕着双十一整体增长业绩及背后的成因,据追觅科技相关负责人所述可总结为以下:

拥有机器人基因的公司,高端技术下放,底层技术复用

追觅作为一家技术立足的企业,拥有深厚的机器人基因。从创立之初,便将研发重心聚焦于机器人的最小变量、最基本元素—机器人的传感、处理与执行,持续深耕广义机器人的底层技术,不仅将高速数字马达做到行业全球第一,而且也加强机器人的传感处理能力,提高AI算法能力,将机器人的“心脏”以及“大脑”相结合,这些既是追觅的核心竞争力,也是追觅产品矩阵迭代拓新的核心驱动力。在研发人形机器人的过程中积累的更高维度的前沿技术,可以迅速应用至现有的机器人产品上,以技术驱动功能升级,让产品更好用更易用,进而助力百亿成绩单的实现。

构建机器人技术上的壁垒和优势,实现降维打击。追觅的“广义机器人”理念,将研发体系分为上、下两层,下层瞄准稳定根基的技术积累,比如高速数字马达、力矩电机关节以及视觉学习等;上层则设置多个创新研究院,负责基于核心技术、供应链的创新技术,研发创新性的产品。通过对机器人技术的研究,将两层技术下放赋能到新产品中,实现了对市面上其他的产品的降维打击,大大助力了追觅的百亿成绩单。

高端技术下放,底层技术复用,提高产品竞争力。在今年4月,追觅科技从公司的人形机器人上获得灵感,将机器人机械臂技术降维应用到扫地机器人上,发布了搭载全球首创仿生机械臂技术的扫地机器人。通过机器人身上的技术传承,追觅研发团队瞄准用户沿边清洁痛点:当扫地机器人识别到墙边、桌椅腿、床边等难以清扫的边角地带时。扫地机器人会通过仿生机械臂将拖布盘外扩,像人手一样擦拭污渍,沿边距离小于0.2厘米,是市场上首个贴边距离达到毫米级的方案。

追觅许多底层技术可以在多品类中实现复用,加之在用户洞察以及技术研发上的突破,实现了清洁、自清洁以及智能化等方面的功能革新,迅速占据了多品类的行业领先地位,并进一步提升了追觅的市场竞争力。而仿生机械臂作为追觅首创的核心技术,凭借全覆盖的边角清洁效果,迅速占领消费者心智。在双十一热销期间,仿生机械臂全新单品销量双双破5万台!仿生机械臂家族产品累计销量突破15万!

二、持续投入技术研发,完善产品布局,行业引领性技术应用

在行业品牌竞争如此大的当下,追觅吸尘器在今年1-11月做到TOP5品牌里唯一的正增长品牌,这是对追觅技术创新的阶段性肯定,也是追觅持续投入研发的不竭动力。追觅吸尘器聚焦技术创新和用户的实际需求,首创基站型吸尘器,能够实现90天不用倒垃圾,追觅洗地机推出行业首创60℃正反转热水洗滚刷追觅H30,并将之下放到2K价位段的追觅H20,通过对技术的复用以及下放,丰富了产品矩阵,实现了技术普惠,推动了大众普及。

专注技术突破,追觅成功抢占高端市场。根据奥维云网零售罗盘2023年1-10月扫地机器人价位段市占数据显示,5000元+价格段的扫地机器人产品追觅市占率稳居第一为40.13%。追觅持续布局洗地机以及个护品类,丰富了多价位段产品线,大大提高了中高端的市占。在个护领域,追觅也推出质感更强的奇迹吹风机,在为消费者提供最好的产品体验同时,在双11也实现了107%的增长。

从入局挑战者,到成为智能清洁领域绝对的领导品牌,追觅仅用了不到2年时间;追觅从早期的入局挑战者到行业追随者,再到今年9月份开始已经成为整个智能清洁领域的绝对领导品牌。

以下为Q&A实录,内容经摘编:

问:追觅双11成绩如何,近些年的成绩如何?

答:可以发现,追觅中国区双十一的成绩十分亮眼。总销售额破21亿,同比2022年增长100%。扫地机方面:上半年以138.6%的增长成为扫地机器人行业唯一高增长品牌,在双十一期间,扫地机总销售额突破9.2亿;洗地机方面:追觅洗地机总销售额破9亿,狂卖35万台且平均单价远超行业和竞品;追觅东南亚双十一期间同样取得巨大突破,总销售额破亿,同比增长近10倍。在过去三年,追觅科技整体业绩增长10倍,自主品牌业绩增长20倍,成为智能清洁赛道行业领导品牌。

问:追觅保持高速发展,成功实现增长的原因有哪些?

答:其实,追觅保持高速增长和成功实现高端化布局的原因主要有以下几点:第一是坚持技术创新,以技术换量和大规模推进智能清洁家电普及,持续加大行业领先技术落地应用。第二是重视用户需求和技术复利,布局多价位段,针对不同人群提供更适合的产品;对于想尝试智能清洁产品的入门级用户,追觅将已有技术做到最佳,提供最优体验;对于有深度需求的用户,追觅大胆应用创新技术,如仿生机械臂和热水自清洁技术。第三是线上线下齐头猛进,品牌形象年轻技术范,深受年轻用户喜欢。

其实,归根到底,最核心的还是:重视客户的真实需求,并且以技术驱动产品创新,始终坚信核心技术是一切的根本。持续推出机械臂家族产品、超薄嵌入式产品、热水洗洗地机以及基站吸尘器等产品,其核心技术均是来源于追觅机器人这个“高端鱼池”,高端技术下放,辅助以渠道创新,推动追觅可持续化发展,也助力追觅百亿成绩单的实现。

问:各家产品竞争激烈,追觅科技该如何应对市场?

:其实,众所周知,追觅是一家有机器人基因的科技企业。坚持长期高额的投入研发,持续加码广义机器人技术生态布局,围绕领先全球的高速数字马达技术和智能AI算法不断进行探索,将各种尖端技术进行落地,并复用到多品类产品中。虽然各家的产品卷出天际,但是追觅拥有不断创新改进的能力,不断追求差异化的创新技术落地,比如:继续提高仿生机械臂的能力、更加细分赛道需求的多品类形态融合和产品设计、基于AI自主学习能力的产品等等,均是追觅未来的发展以及努力的方向。

其实,追觅面对复杂的市场环境,一直以来均有自己的“造血干细胞”,即围绕“马达技术"和“AI算法”,紧密布局底层的广义机器人技术生态,逐步布局家居生活、商业甚至工业智能生态场景,实现真正的科技普惠生活。

问:能否聊一聊追觅在研发方面的进展以及未来规划?

答:追觅科技始终坚信“核心技术是一切的根本",并一直不遗余力地增加研发投入,确保技术可持续性升级,每年的研发费用投入占比约为10%,研发人员占比超过70%,研发投入远超同行。

聚焦最基本元素,研发高性能电机。其实,从创立之初,追觅科技将研发重心聚焦于机器人的最小变量、最基本元素——机器人的传感、处理与执行。其实早在2015年,追觅科技初创团队就开始从0到1攻克广义机器人最难、最核心的“心脏"技术一电机技术。目前追觅的高速数字马达已经达到量产16万转/分钟、生产18万转/分钟,并储备20万转/分钟的技术水平,跻身国际领先水平。

攻克复杂关键技术,具备行业领先AI识别算法。在高速数字马达核心技术基础上,追觅科技进一步向集成了电机、驱动器、减速器、编码器等多项复杂技术的机器人核心执行器件——伺服关节攻关, 目前已经具备行星关节/谐波关节两类模组的研发及设计能力,在多个型号的批量性能指标上也达到业内前列;智能算法方面,追觅科技具备行业领先的AI识别算法能力,同时在电机的底层控制及机器人的运动控制、导航算法、视觉与AI算法等方面持续储备优势。

其实,无论是过去现在还是未来,追觅追求创新技术,都是为了解决用户的痛点,实现产品的好用易用。带机械臂的扫地机器人,解决了用户边角清洁的困扰;搭载行业首创60°C热水正反转洗滚刷技术的洗地机,能快速溶解油污,让滚刷干净如新。以用户为中心,一直是追觅科研创新的出发点和落脚点。

总结

短短几年,从行业入局者成为行业的领军者,追觅深谙成功之道——创新。从洞察用户需求开始,以马达技术和AI算法两大法宝赋能全系列产品,将机器人高维技术降维应用,在高端技术的研发和落地紧密结合之际,也大大推动了机器人业务的持续发展,为消费者带来了数不胜数的好用易用产品,也大大助力了企业百亿成绩单的达成。

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