【ITBEAR】8月23日消息，在直播电商领域，近期社群和朋友圈充斥着各种声音，鼓吹逃离抖音，转而投身视频号。这一现象引发了广泛关注和讨论。然而，事实真相如何呢？本文将深入探讨2024年各大流量平台的入局策略，以及如何做好直播电商，特别是针对抖音平台的分析。
首先，不可否认的是，抖音依然是直播电商用户最多、潜力最大的平台。尽管抖音官方已长时间未更新月活数据，但这并不影响其在直播电商领域的霸主地位。抖音的用户基数如此庞大，几乎可以触达中国社会任何细分的小众圈层，为各类生意提供无限的可能。因此，对于那些喊着逃离抖音的人，不妨看看他们自己的实际行动，是否真的离开了这个充满机遇的平台。
据ITBEAR了解，许多人在抱怨抖音流量见顶，但实际上，见顶的不是抖音的流量，而是个人的认知和能力。随着抖音电商五年的发展，平台已经通过算法驱动搭建了一个巨大的商业帝国，并伴随着各种阶段性“红利”。然而，如今大家所诟病的起号成本高、付费流量贵、内容竞争压力大，其实是所有平台发展到成熟阶段的常态。当抖音电商的生意回归本质，那些没有真正实力和价值的参与者自然会选择逃离。
内容的竞争在抖音上已经极为激烈，但直播间的竞争尚有空间。抖音集结了全行业最优秀的内容创作者，内容的卷已经接近满分，而直播间的竞争还处于70分的水平。这意味着，在内容创作日益同质化的今天，拼直播间内容成为了新的突破口。例如，一些专注于特定领域的直播间，如卖羊肉的直播间，仍然可以在0粉的情况下首播破冷启动，这证明了直播间内容的潜力。
与其盲目追求所谓的红利，不如专注于如何做好直播间的人货场。系统的推流逻辑从未改变，即基于直播间的停留、互动和成交数据实时赛马推流。这个简单的道理，不需要花费数年时间和数万学费去理解。
在抖音电商中，放弃白嫖思维，养成付费意识至关重要。投放的精准性、杠杆效应和回报潜力是巨大的，但前提是要有匹配的人货场。以前一个精准人群可能只有10个直播间争抢，现在可能有500个直播间疯抢。因此，还想靠免费流量白嫖的，你的人货场得稀缺到什么程度。
值得注意的是，抖音直播的信息差已经消弭。所有抖音直播相关的底层逻辑和运营知识，都可以在极短的时间内被掌握。但是，仅仅听课并不能保证做好抖音直播，因为成功的案例和底层逻辑只是冰山一角。每个直播间都是独一无二的作品，需要基于货的把控、人的理解和流量的拿捏来打造。
2024年做抖音电商的关键词是“盈利”。很多人抖音的生意做得不理想，但仍然自我安慰认为亏损是暂时的。然而，大部分直播间根本没有持续投入的价值。品牌、人设和用户的培养是值得投入的，因为它们能够形成持续的回报。而那些缺乏差异化、可被替代成本极低的直播间，每一分亏损都是对认知的买单。
全域营销也许是2024年抖音电商最大的增量。然而，真正能吃到全域流量的不是达人，而是有控店权的品牌方或供应链。抖音通过全域营销吸引源头“货主”加入平台，以满足用户搜逛的需求和平台商品丰富度不足的矛盾。因此，直播间和商城的产品分层运营显得尤为重要。
在2024年，建议在有用的人身上花钱。随着抖音直播电商的火热，各种岗位和需求被炒热，但也导致了市场上充斥着许多不专业的从业者。因此，选择靠谱的团队和员工至关重要。把钱花在刀刃上，才能确保直播间的利润和增长。
最后，送给大家三句话：忽略所有技巧，把大部分的时间放在优化直播间的进入率、停留时长和互动数据上；大部分的直播间配不上付费投放；极致的人货场请通投拉满。大道至简，努力不一定有回报，但希望大家都能在2024年爆单。
