【ITBEAR】8月23日消息，近期，直播电商行业风云变幻，各大平台竞争激烈，众多从业者纷纷探讨2024年的发展方向与策略。其中，抖音作为直播电商的领头羊，其地位和潜力再次成为热议焦点。本文将深入探讨抖音直播电商的现状与未来，以及如何在变幻莫测的市场中立足。
尽管市场上充斥着各种“逃离抖音，转向视频号”的言论，但不可否认的是，抖音仍然是直播电商用户规模最大、潜力最高的平台。其月活跃用户数自2020年8月后虽未再更新，但这并不妨碍它在直播电商领域的霸主地位。无论你的业务细分到何种程度，抖音的用户基数都足以支撑你的业务长期发展。在这里，你几乎可以触及中国社会任何一个细小的圈层。
据ITBEAR了解，当前市场上所谓的“红利期结束”，其实更多是指认知和能力上的局限，而非抖音流量的枯竭。随着抖音电商五年的发展，平台已从高速生长期进入成熟期，各种阶段性红利如DOU+投放、品牌店播等逐渐消退，取而代之的是内容竞争的加剧和付费流量的昂贵。然而，这正是所有成熟平台的常态。当生意回归本质，裸泳者自然想要逃离，但对于那些脚踏实地做生意的人来说，抖音仍是一片沃土。
在内容创作方面，抖音无疑集结了全行业最优秀的内容创作者。平台不断用算法推动优质内容获得大流量，这也吸引了无数内容创作团队入驻。然而，内容的竞争已接近极致，直播间的竞争却仍有空间。许多内容创作者在直播方面表现不佳，而专业的直播团队在拍摄内容上也常常力不从心。因此，与其在内容创作上拼刺刀，不如在直播间的人货场上下功夫。
放弃白嫖思维，养成付费意识是当前抖音电商的重要趋势。付费投放不再是可选项，而是必修课。精准的流量并非天生存在，而是需要通过付费投放来匹配你的人货场。那些仍然寄希望于免费流量的想法，在当前的竞争环境下显得尤为不切实际。
值得注意的是，抖音直播的信息差已经大大缩小。所有关于抖音直播的底层逻辑和运营知识都可以在短时间内掌握，但这并不意味着听了几堂课就能做好抖音直播。因为真实的直播间运营远比理论复杂得多，它需要主播的选拔、产品的组合、话术的策划以及直播间场景的搭建等多方面的创新和实战经验。
2024年做抖音电商的关键词是“盈利”。许多直播间在亏损中挣扎，期待着“亏出个明天”，但这种想法往往是不切实际的。大部分直播间根本没有持续投入的价值，因为它们缺乏品牌调性、人设运营和用户粘性。真正的盈利来自于那些有品牌价值、人设魅力和用户粘性的直播间。
全域营销或许是2024年抖音电商的最大增量。许多商家在内容场和货架场的运营上各自为政，无法实现两者的有效联动。全域营销要求内容场和货架场的紧密结合，而这更需要有控店权的品牌方或供应链来实施。抖音通过免佣等政策吸引源头货主加入平台，正是为了丰富平台商品种类和满足用户需求。
在团队建设上，2024年的抖音电商需要更加精打细算。经历过初期的野蛮生长后，许多岗位的薪资和要求都水涨船高，但实际效果却往往不尽如人意。老板们需要警惕那些只会画饼的团队和员工，把钱花在真正有用的人身上。毕竟，直播间的利润不是靠幻想出来的，而是需要一线实战和精细运营。
最后，对于那些寻求在抖音电商上突破的人来说，记住三句话：忽略所有技巧，专注于优化直播间的进入率、停留时长和互动数据；大部分的直播间配不上付费投放；只有极致的人货场才值得通投拉满。大道至简，努力不一定有回报，但正确的方向和策略一定能让你在2024年的抖音电商中脱颖而出。
