【ITBEAR】8月25日消息，在跨境电商领域，俄罗斯市场正成为众多商家的新宠。据最新财报显示，俄罗斯电商平台Ozon在2024年第二季度的营业额高达6332亿卢布（约合74.3亿美元），同比增长70%。与此同时，Ozon和本土电商平台Wildberries（简称WB）在2022年和2023年的增长速度已接近100%。
从宏观角度来看，俄罗斯电商市场的潜力不容小觑。Data Insight的数据显示，俄罗斯已经超越了东南亚各国，成为2023年网上零售销售额增长最快的国家。
然而，尽管俄罗斯电商市场迅猛发展，但跨境电商却面临着诸多风险和挑战。据ITBEAR了解，许多在Ozon平台上做跨境电商的商家纷纷表示，回款问题、物流问题以及政策变动是他们最为头疼的难题。
在俄罗斯电商市场，主要有两大巨头：Ozon和Wildberries。大多数出海俄罗斯的商家都会选择在这两个平台上开店。开店有两种类型：跨境店和本土店。跨境店主要面向海外卖家，通常使用中国公司的营业执照等资料进行注册，并从中国发货。而本土店则需要以俄罗斯当地的主体进行注册，并提前备货至俄罗斯仓库。
这种定位首先导致了本土店与跨境店在物流速度上的巨大差距。以Ozon为例，跨境卖家需要经历报关清关等流程，一般需要20-30天才能将商品送达消费者手中，而本土店则可以在1-3天内送达。
除了物流速度外，可经营类目上也存在显著差异。跨境店的可经营类目受到诸多限制，而本土店则没有这些限制。此外，跨境店和本土店的退货政策也不同，跨境店面临着更高的退货风险。
回款问题更是跨境店卖家的致命伤。受国际制裁影响，中国境内商业银行加强对俄交易的审查或停止相关业务，导致卖家回款困难。今年以来，Ozon和WB都出现了回款难的问题，给卖家造成了极大的困扰。
面对跨境店的诸多门槛，有更多资金的商家选择开设本土店。然而，开本土店也并不意味着没有风险。除了需要雇佣可靠的俄罗斯人作为总经理外，还需要承担更高的税款、广告费用以及囤货风险。
尽管如此，仍有一些商家选择坚持开设跨境店，并努力规避风险。他们选择在哈萨克斯坦开设跨境店，以利用较低的关税税率和用人成本。同时，他们也在选品思路上下功夫，选择货值高、重量轻体积小、本土稀缺且不着急用的商品进行销售。
两大电商巨头Ozon和WB在入驻门槛和服务上也有所差异。Ozon的入驻门槛相对较低，吸引了大量新手卖家。然而，随着市场竞争的加剧和政策的收紧，Ozon也开始逐步将重心转移至本土卖家。相比之下，WB则走高端路线，对产品质量要求严格，但提供了更好的基础服务和物流支持。
总的来说，俄罗斯电商市场正在经历一场变革。本土卖家的占比逐渐增加，而新卖家的生存空间则变得有限。政策上，俄罗斯的跨境门槛也在逐渐变高，给中小卖家带来了更大的挑战。在这个充满机遇与风险的市场中，只有不断适应变化、规避风险的商家才能立足并获得成功。
