【ITBEAR】8月28日消息，近年来，中国企业加速布局海外市场，寻求新的增长点。据海关总署最新数据显示，2024年上半年，中国出口总额达12.13万亿元，同比增长6.9%。在这一背景下，跨境电商以其强劲的发展势头，被视为推动出口增长的新引擎。伴随着后疫情时代的来临，出海路径与机遇正发生深刻变化。
一方面，“出海四小龙”的崛起标志着跨境电商平台格局的重构；另一方面，海外市场，尤其是东南亚市场，正释放出巨大的消费潜力，成为新一批出海企业的首选目标。在8月15日举办的TikTok for Business 2024 SHOP NOW品牌电商出海营销峰会上，TikTok详细阐述了海外市场的最新动态。数据显示，东南亚市场的电商年复合增长率高达14%，北美市场则为9%。TikTok作为全球社交媒体平台，在海外拥有10亿月活跃用户，多国渗透率超过50%，特别是在东南亚市场，如越南、泰国、印度尼西亚等地，渗透率更是超过70%，而在美国、日本、新加坡等发达国家，渗透率也超过了40%。
在此背景下，众多出海企业通过TikTok平台探索适合自身的经营模式，并成功开拓海外市场。国货家清品牌Seaways去年9月将TikTok作为首要出海渠道，进军东南亚市场。不到一年时间，该品牌在东南亚市场的跨境商家同类目中便跻身TOP3，其浴室清洁剂产品更是在马来西亚家清行业占据领先地位。据Seaways品牌出海业务负责人黄瑶聪介绍，Seaways的成功在于选择了适合自身的电商路径，利用兴趣电商快速触达用户，缩短了积累用户数量和口碑的周期。Seaways在国内积累的兴趣电商经验被成功应用于海外市场，通过本地化内容偏好和文字表达，精准对接当地消费者对卫生间清洁的需求，将浴室清洁剂打造成为爆品。
原亚马逊家居商家Sweet Furniture转型TikTok后，也实现了快速增长。Sweet Furniture擅长通过TikTok观察消费者需求，不断推出高客单价的创意产品，并利用达人营销快速拉近与消费者的距离，有效提升了美区市场的品牌好感度和产品销量。具体而言，Sweet Furniture首先通过爆品在美区市场实现快速增长，再利用TikTok企业号的内容营销实现用户转化与留存，最终成为去年TikTok Shop黑五大促GMV第一的品牌。
那么，如何在社媒电商平台上打造爆品呢？在8月15日的大会上，TikTok for Business发布了《TikTok for Business 出海电商宝典》，将爆品打造过程划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三个阶段，并为商家提供了详细的方法论，助力商家实现长效增长。在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单且未来30天增速超过30%的产品即可称为爆品，而超级爆品则是近30天销量超过100单且未来30天销量大幅增长的产品。尽管爆品占比不到0.6%，但它们为商家贡献了绝大部分的生意。因此，爆品打造对于每一阶段的出海商家都至关重要。
依据《宝典》的指导，对于准备出海和刚入局的商家来说，实现出单破零是这一阶段的重要指标。选对品、投对广是达成破零的关键。在选品阶段，商家需要深入了解目标市场的品类特色与成本结构，明确竞争对手及自身的品类划分。而在投广阶段，TikTok for Business提供了商品卡广告（PSA），有助于放大商城流量，缩短出单时间。成功打造新品后，《宝典》将爆品打造概括为懂当地、找达人、选素材、投广告四大步骤。这意味着商家选品需迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好，同时利用TikTok提供的平台，如TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）等，与达人合作，实现品牌力塑造。最后，商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材，借助短视频广告实现更大量级曝光，并使用Product GMV Max工具优化投放效果。
除了日常运营，商家还需重视节点营销。东南亚市场节日文化丰富，商家需持续运营大小节点；而在美国市场，把握黑五、夏促和年中大促等关键节点更为关键。全球化市场潜力巨大，但商家入局出海也常面临起步难、订单荒、增长慢等挑战。品牌需不断打磨产品细节，融合产品特性与本土特色，才能让品牌和文化真正走出国门。以爆品驱动品牌，正是下一个出海时代的特征。
