文|整点消费
原本，农夫山泉有望凭借良好的增长势能在2024年成为第三家营收超500亿的饮品企业（另外两家分别是康师傅和娃哈哈），但一波持续的舆论危机给农夫山泉今年能否突破500亿增添了更多变数。
根据农夫山泉8月27日公布的2024年中期业绩公告显示，2024年上半年，农夫山泉整体营收221.73亿元（人民币，下同），同比增长8.4%；实现净利润62.4亿元，同比增长8%。
这也是农夫山泉除2020年上市当年年报之外，所有财务报告中增速最低的一份“成绩单”。而这份成绩单背后，主要就是农夫山泉的核心业务瓶装水销量下滑，而农夫山泉将销量下滑的原因归结为自2024年2月底开始，网络上出现大量对本公司及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对我们的品牌及销售产生了严重的负面影响。
不过，农夫山泉也没惯着那些造谣的人，农夫山泉在财报中重申：“对于造谣和诽谤诋毁农夫山泉的企业和个人，我们必将坚决追究其法律责任，坚持正义，绝不退缩。”
瓶装水遭遇“滑铁卢”，茶饮料继续“狂飙”
众所周知，农夫山泉旗下产品涵盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料及其他（包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料产品等其他饮料产品，及鲜果等农产品）。
其中，瓶装水一直是农夫山泉的发家品类，至今也是其引以为傲的核心业务单元。
在2024年的1月份和2月份，农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长19.0%。但随着舆论危机的出现，农夫山泉的瓶装水业务收益增长也戛然而止。财报显示，2024年上半年，农夫山泉录得包装饮用水产品收益为85.31亿元，同比下降18.3%，在总收益中的占比也从去年同期的51%降至38.5%。
或许外界对于农夫山泉瓶装水因舆论影响销量下滑无法有更深刻的感知，但更加直观的数据就是，今年上半年，农夫山泉的瓶装水比去年同期少卖了19.11亿，月均少卖超3亿元，日均少卖超千万……
好在农夫山泉的茶饮料、果汁等品类似乎并未收到舆论的太大影响，依旧展现出了不俗的增长势头。
其中，茶饮料产品录得收益84.3亿元，同比增长59.5%，占到农夫山泉总收益的38%；功能饮料录得收益25.5亿元，同比增长3.8%，占总收益的11.5%；果汁饮料产品录得收益21.14亿元，同比增长25.4%，占总收益的9.5%；其他产品录得收益5.48亿元，同比下跌7.3%，占总收益的2.5%。
至此不难看出，若今年上半年农夫山泉的瓶装水业务继续延续双位数高增的话，全年突破500亿还是个比较轻松的目标。
但市场略显残酷。当下，作为农夫山泉两大营收主力的瓶装水和茶饮料双双陷入市场酣战，整个赛道竞争已然进入白热化阶段，这也给农夫山泉下半年增长增添了更多变数。
不过，上半年农夫山泉茶饮料和果汁品类的高增长，也让外界看到了农夫山泉的韧性。
首富为业绩“屈尊”，巨头为舆论埋单
“出来混，迟早是要还的。”
农夫山泉是一家伟大的企业，其创始人钟睒睒也是一个优秀的企业家。
当年，国内瓶装水市场是纯净水的天下，农夫山泉毅然决定生产“天然水”。
许多消费者不知从何时起，“纯净水对人的健康无益”的声音越传越广。什么水仙花实验、动物实验、细胞实验，再到后来的酸碱度PH值测试……再到后来的“世纪水战”，一系列针锋相对的“组合拳”下来，农夫山泉登上了国内瓶装水市场冠军的宝座。
2024年2月底开始，农夫山泉和钟睒睒也成为舆论和谣言的受害者，身为首富的钟睒睒不得不亲自“下场”澄清各种谣言。
农夫山泉在财报中表示：“2024年3月以来，我们通过各种方式向公众澄清真相，并于2024年5月20日在公司官方微信公众号发布题为《自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言及其真相丨比流量重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断》的文章（相关阅读：），针对网上流传的相关谣言进行了汇总回应和澄清。我们亦采取行动追究恶意造谣者的法律责任，相关行政执法部门依法对部分造谣网络账号进行了处置，执法和司法机关也对其中部分情节严重的责任主体啓动了法律责任追究程序。”
今年7月，中国香港消委会的溴酸盐检测事件，让农夫山泉再次站上舆论漩涡的中心。既不是矿泉水也不愿和纯净水为伍的农夫山泉天然水陷入尴尬境地。
今年8月10日，钟睒睒在央视财经频道《对话》栏目中，通过长达1小时的时间来回应各种谣言以及“接班人”“推出纯净水”等问题。
今年4月，农夫山泉推出绿瓶纯净水产品（相关阅读：……）。“这是农夫山泉持续二十四年专注生产饮用天然水之后首次重回纯净水赛道。”
在央视的《对话》节目中，钟睒睒表示：“如果没有今年这次网络争议，我永远都可能不会生产纯净水。重新推出纯净水，是还给消费者选择权。”
钟睒睒称，此前不会选择做纯净水，因为当时天然水做的纯净水和自来水做的纯净水是不一样的，都能喝得出来。水当中的矿物质是需要长期摄入的，年纪大的人，没有矿物质的水要尽量少喝。“我当时粗暴地决定，如果是给我父母喝的，我肯定不生产这个水，所以我宣布停止生产纯净水，只做天然水。”
而农夫山泉推出纯净水之后，在市场上也是“杀”疯了，9.9元/件的价格让整个品类价格都卷到了1元/瓶以下，当然这也拖累了农夫山泉的毛利率。财报显示，报告期内本集团毛利率由去年同期的60.2%下降1.4个百分点至58.8%，主要影响因素包括纯净水产品新品上市促销的影响、包装饮用水产品销量下降带来固定成本分摊上升、以及果汁原料价格的上升。
同时，农夫山泉还不断加大对水源地的宣传，邀请消费者到遍布全国的各大水源地参观。“4月至5月间，各头部大V上线达人视频素材超过200篇，累计曝光量近5亿次，累计互动超过1000万次。”
当然，这些都是要花钱的。据半年报显示，报告期内农夫山泉销售及分销开支为49.71亿元，同比增长5.9%。农夫山泉在财报中表示，报告期内广告及促销开支对比去年同期有所提升，但物流费率受产品销售量的品项结构影响有所下降，故此，销售及分销开支占总收益22.4%，较去年上半年的占比22.9%下降0.5个百分点。
全年仍有望冲刺“500亿”，开始考虑接班问题
为什么这么说？
2023年的上半年，农夫山泉的营收为204.62亿元，同比增速为23.28%，只占到2023年全年营收的47.96%。换而言之，农夫山泉下半年的收入要比上半年更高。
而在今年下半年，农夫山泉受舆论的影响更小，瓶装水品类有望重回增长。截至目前，全国大范围的高温天气，也给整个饮品市场的动销提供了更好的天气条件。
从产品层面看，农夫山泉绿瓶纯净水凭借9.9元/件的价格，也夺回了不少此前被蚕食的市场份额。
上半年，瓶装水下滑的“坑”虽然被茶饮料填上了。但下半年无糖茶和瓶装水市场的竞争继续激化，无疑会加大农夫山泉冲刺500亿营收的难度，并且，在这一过程中，也会进一步摊薄公司的利润空间。
截至目前，农夫山泉依旧是最会赚钱的饮料企业。
今年，钟睒睒已经70岁，关于农夫山泉的“接班”问题或将逐渐提上日程。
在央视《对话》栏目中，钟睒睒也提到了是否会传给美国籍二代的问题。钟睒睒表示：“农夫山泉永远属于中国……”此举无疑进一步坚定了农夫山泉是中国企业的品牌调性，美国籍二代也并不能改变企业属地问题。
可以预料的是，农夫山泉在未来的发展历程中，仍将面对舆论的质疑。对于这些质疑，钟睒睒显然无法事必躬亲的去一一回应，相比之下，业绩反而是最好的回应。
不过，投资者并未给农夫山泉太多耐心。受上半年业绩表现影响，8月28日早盘间，农夫山泉股价一度跌超12%，创下上市以来股价新低。截至当日收盘，农夫山泉股价报收27.05港元/股，跌幅为10.43%，今年以来，农夫山泉股价跌幅达到38.98%。
