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从服装店主到亿级女主播,她如何成为辛巴钦定接班人?

时间:2024-09-26 20:15:00来源:ITBEAR编辑:瑞雪

在直播带货界,一位新晋女主播成功吸引了全网的目光。9月19日,快手主播蛋蛋宣布其粉丝数量突破一亿,成为目前全网首位粉丝量达到此里程碑的直播带货女主播。

这一成就并非突如其来。自9月15日起,蛋蛋便通过一系列预热视频向粉丝透露了这一喜讯。9月21日,她开启了“破亿之战”直播专场,开播不到5分钟,直播间在线人数就迅速突破了150万。据《界面新闻》报道,该场直播带货销量超过616万件,总销售额达到了惊人的14.42亿元。

蛋蛋的崛起之路用了五年时间,从一名新人小白成长为如今的“带货女王”。2019年,她加入辛选集团,成为辛巴的徒弟,首播GMV就超过了2400万元。五年间,蛋蛋单场直播带货GMV已突破20亿元。辛选官方数据显示,五年来,蛋蛋直播间销量累计达到8.8亿单,用户复购率高达66.7%。

作为辛巴“最得意的作品”,蛋蛋的成功离不开前者的鼎力支持和悉心栽培。长期以来,辛巴一直将蛋蛋视为自己直播带货事业的接班人。蛋蛋粉丝的“破亿”,或许也意味着辛巴离真正“交棒退隐”的日子更进一步。

9月24日,辛选相关人士表示,蛋蛋的辉煌成绩,离不开辛巴与辛选供应链的坚实支撑。目前,辛选已培养出13位单场销售额破亿的主播,以及数十位单场销售额达到千万级的主播。针对辛巴是否已明确退出直播行业的时间表,上述人士表示“无法回答”。

随着流量红利的逐渐消退,直播带货行业的竞争进入了下半场。初代头部主播们纷纷萌生退意,而他们的徒弟、助播们则逐渐崭露头角,向着新一代超头主播的目标迈进。如何接住前辈们的流量,对于每一名“播二代”来说都是一项严峻的考验。

在进入直播赛道之前,蛋蛋已在电商行业摸爬滚打多年,一度拥有6家服装淘宝店和自己的工厂。加入直播领域后,她迅速积累了百万粉丝,并得到了辛巴的青睐。

2019年10月,蛋蛋正式加入辛选集团,成为辛巴的徒弟。自此,她的直播带货生涯迎来了转折点,粉丝数量与销售成绩均迅速攀升。2020年3月,粉丝数量超1000万的蛋蛋实现了单场直播带货超3亿元的战绩;同年“双十一”,她单场直播GMV更是超过了2.7亿元。从全年来看,蛋蛋在快手的带货额达到了80亿元,全网排名第四,仅次于薇娅、李佳琦和辛巴。

近年来,辛巴多次表达过退出直播带货行业的意愿,直播间也多次遭遇封禁。作为接班人的蛋蛋多次“挑大梁”。以今年6·18为例,辛巴不仅未参与大促预热,甚至缺席了收官之战。而蛋蛋则从预热到收官都坚守在直播间带货。

在商业合作上,蛋蛋也拥有了更多“被选择”的机会。不少商家、品牌方都将其视作快手的“下一个辛巴”,频频向她抛出合作的橄榄枝。但作为被选中的“继承者”,蛋蛋的主播之路也并非一帆风顺。她的直播间也曾因各种原因遭到封禁和争议。

不过,蛋蛋已然坐上了新一代头部主播的位置,“快手一哥”辛巴的直播带货事业也后继有人。不止辛巴,近年来,一众头部主播都在培养接班人,“播二代”们也走到台前。

以小杨哥的大徒弟“红绿灯的黄”为例,其在抖音平台的带货表现同样亮眼。李佳琦的助播朱旺旺、薇娅的助播琦儿等也在逐渐崭露头角,成为各自团队中的重要力量。

“播二代”们蓄力接棒,但他们也面临着诸多挑战。直播电商市场不再快速增长,流量红利见顶,消费者对于直播带货产品的质量也频频提出质疑。如何在行业下半场找到发展路径,成为“播二代”们需要思考的问题。

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