当前,超市门店正面临着来客数显著减少的挑战,这一问题背后的原因错综复杂,既包含市场竞争加剧、消费者购买渠道多样化,也涉及超市商品力减弱及传播方式的变化。
值得注意的是,抖音平台现已崛起为一个关键的视频社交平台,其在用户日常阅读和时间占用上仅次于微信,并逐渐演变成购买日用品的重要渠道。
抖音平台的特殊内容分发逻辑和同城推荐机制,为超市门店带来了独特的“商圈”内容推荐价值,这对超市营销具有重大意义。具体而言,抖音在超市营销中可发挥两大作用:一是通过抖音带货,利用直播电商这一新兴渠道;二是借助直播扩大门店引流,提升营销推广效率。
数据显示,前三季度有17.8%的中国城市家庭在抖音上购买了快消品,凸显了抖音电商的潜力。同时,疫情期间,32%的消费者已习惯从线下转向线上购物,43%的消费者表示若疫情持续,将更多选择线上购物,这进一步强调了全渠道转型的紧迫性。
面对这一趋势,超市有两种策略选择:一是成立新电商部门,整合供应链能力,拓展电商业务;二是结合现有门店,通过直播预订、到店自提等方式,增加客流和销售。
为了有效利用抖音平台,超市需建立全员抖音账号体系,鼓励员工发布与门店相关的有价值内容,并探索抖音传播的规律,形成自己的运作模式。同时,超市应将抖音直播常态化,建立在线顾客交流平台,达到营销传播和引流到店的目的。
尽管企业可能担心直播间人气不足,但关键在于运营。新模式、新玩法需要企业结合自身实际进行创新实践,而非简单照搬。