近年来，众多品牌商纷纷涌入抖音平台，开设直播间，试图借助这一新兴渠道拓展市场。然而，不少品牌商在抖音上的玩法，仅仅模仿“头部”主播的带货模式，忽视了抖音作为社交平台的核心价值。
品牌商若想在抖音上取得成功，不应仅仅局限于带货，而应更多考虑如何利用抖音的社交传播效应，提升品牌传播效果，与目标顾客实现更有效的品牌交互。抖音的本质是社交平台，带货只是其社交功能强大后衍生的商业价值。
对于品牌商而言，与顾客的交互内容远不止卖货。如何利用抖音这样的视频化平台，实现更好的品牌传播交互，比单纯带货更为重要。要想实现理想的带货效果，首先需要建立广泛的品牌信任，通过更好的品牌传播和品牌营销来实现。
品牌商还应充分利用导购员这一重要力量。导购员是品牌商线下门店的主要销售力量，但在客流减少的背景下，导购员面临着“无人可导”的困境。因此，品牌商可以借助抖音平台，通过同城推荐功能，实现“引客入店”的目的。
导购员可以通过抖音直播，增加品牌的曝光率，提升顾客对品牌的认知。品牌企业应适时调整导购员的工作模式，将直播作业作为导购员的日常重要工作内容之一，固定化、标准化。
导购员的直播模式可以多样化，重点是借助同城推荐的价值，以实现品牌传播为主要目的。同时，导购员也需要与时俱进，具备新的移动卖货能力，如直播卖货、直播交互等。
