跨境电商直播正逐步成为新的淘金热潮。据艾媒咨询数据显示，中国直播电商市场规模预计在2024年将达到19083亿元，但其增速已从2018年的600%下降至约15%。与此同时，跨境直播电商崭露头角，预计2025年市场规模将达到8287亿元。
国内电商巨头已率先嗅到商机并取得初步成功。今年6月，TikTok达人@iamstormisteele创下了单场销售额102万美金的纪录，成为TikTok美区首位单场带货破百万美元的主播，这一成绩无疑为跨境直播行业注入了强心剂。
然而，跨境直播并非易事。陌生的文化环境、多变的政策以及未被充分教育的消费市场，都是摆在面前的挑战。国内行之有效的直播方法论，能否在海外市场复制成功，仍需探索。
目前，跨境直播电商平台主要分为两类：一类是以亚马逊、shopee为代表的传统电商平台；另一类则是以TikTok、Youtube为代表的社交平台。相较于其他平台，TikTok因其自然流量和用户粘性，受到跨境人的青睐。
做过多个平台的跨境主播wing表示，TikTok的优势在于其自然流量，无需过多投流。她曾在TikTok美区进行了一场观看人数达1万的直播，借鉴了国内直播间的玩法，通过独特的“铲车”带货方式吸引了观众。
在马来西亚创业、经营MCN机构的丁里里也有相似看法。她认为，TikTok直播更好地融合了社交和带货的双重属性，且相较于Facebook等平台，TikTok更适合平民化、走销量的带货思路。
尽管跨境直播存在诸多挑战，但凭借认知上的领先和成本上的压缩，跨境人仍有机会在直播上挖到“第一桶金”。丁里里表示，她们在马来西亚搭建的直播间成本远低于国内，且人员成本也相对较低。
然而，想要在跨境直播中走得更远，仍需深入了解海外市场和用户思维。丁里里在马来西亚考察一个月后，决定在此开展业务，因为这里的华人占比多，文化差异相对较小。
尽管跨境直播电商在国外逐渐兴起，但仍面临诸多挑战。不同平台的政策变化、市场竞争的加剧以及消费者习惯的差异，都需要跨境人不断适应和创新。
总的来说，跨境电商人平移过去的“直播经验”已初步奏效，但想要持续升级并深入本土市场，还需不断了解变化的平台、政策和市场需求。跨境直播的繁荣并非一蹴而就，而是需要众人合力共同推动。
