与此同时，SAP大中华区总裁黄陈宏已决定离职，寻求新的职业机会，不再参与公司日常管理。这一变动与近年来外资企业软件大厂在中国市场的收缩趋势相呼应。此前，IBM和Oracle等公司已相继缩减在华业务。
外资大厂的退出，无疑为国产软件厂商带来了市场机遇。特别是在信创产业的快速发展下，国产企业软件正逐步扩大市场份额。信创产业旨在推动中国建立自主的IT底层架构和标准，近年来市场规模稳步增长。
在企业软件领域，大型企业是核心客户群体，其业务持续性和稳定性强，付费系统迁移成本高，因此，赢得大型企业的青睐对软件厂商至关重要。然而，国际形势的不确定性以及外资大厂的“撤退”，使得大型企业更加关注数据安全与可控性，国产软件厂商因此面临重大机遇与挑战。
目前，用友在中国企业软件市场中占据领先地位，尤其是在大型企业客户方面。据IDC数据，用友在中国aPaaS市场、企业应用SaaS市场以及超大型及大型企业应用SaaS市场均位居首位。用友的大型企业客户及政府业务贡献了约72%的营收，且近期连续签下多笔大型企业客户项目，进一步巩固了其市场地位。
尽管用友在大型企业市场占据优势，但其他国产软件厂商也在积极布局。例如，金蝶主要服务于中型、小型企业，目前正加大在大型企业市场的投入。然而，从财报数据来看，金蝶与用友在云服务收入方面仍存在较大差距。
国产化替代并非易事，客户在替换过程中不仅不会降低标准，反而可能提出更高要求。这是一个“价值替代”的过程，既要实现国产化，又要完成数智化转型和升级。对于大型企业而言，替换过程中涉及的问题复杂且敏感，难以直接切换新系统。
针对这一问题，用友提供了多种替换路径，包括增量替换、核心替换以及整体替换，以满足不同企业的需求。近年来，用友的一系列战略转型和动作，均旨在全面支撑大型企业的数智化转型，不仅在国内企业软件领域占位，更在服务大型和超大型企业信息化建设方面具有重要意义。
在全球化面临挑战、国际冲突不断的背景下，数据安全可控愈发重要。随着外资大厂在华业务的收缩以及信创产业的快速发展，中国软件产业再次走到转折点上。依托庞大的国内市场以及中企出海的浪潮，中国有望孕育出世界级的企业软件品牌。目前看来，用友是最有潜力扛起这一重任的厂商，预计将进一步扩大市场份额，并有望在全球市场与国际巨头展开正面竞争。
