双十一开战，淘天祭出四大法宝：红包、IP、大店、垂类主播！

【ITBEAR】天猫双11购物节即将拉开帷幕，据悉，此次活动将是“投入力度最大”的一次。平台计划向消费者发放总计300亿的消费券和红包，同时，为商家提供30亿的补贴以及百亿的流量支持，进一步减轻其经营负担。这一系列举措不仅体现了平台对消费者的吸引力提升，也显示出其对商家生态的持续关注和扶持。

在此次双11的筹备中，淘天集团特别强调了88VIP、百亿补贴和全站推广等策略的重要性。这些策略被视为淘天在实现更精准、高效、细致的人货匹配上的重要尝试。

淘天集团拥有庞大的商品库和广泛的消费者基础，其长期形成的确定性交易心智使其在交易环节具备独特的优势。然而，随着新电商的崛起，推荐算法和新内容带来的新流量开始直接介入交易闭环，一些交易行为在交易场景发生之前就被分流。因此，淘天需要通过产品创新、流量分配创新以及玩法创新，对站内的人和货进行更精细的分层，以实现更高效的人货匹配。

在此次双11中，淘天将更多资源聚焦于具有确定人群积累和确定消费心智的差异化营销IP，如88VIP和百亿补贴，以吸引精准流量。88VIP用户展现出更高的购买频次、更广泛的购买品类以及更高的客单价，成为淘天精准匹配的核心对象。同时，百亿补贴也通过丰富商品供给和优化流量路径，进一步提升其市场竞争力。

除了营销IP的打造，淘天还在探索类自营的大店模式，如淘精选和1688严选，通过筛选符合某一确定性标准的有限货盘，形成确定性心智，吸引特定人群。这一模式类似于线下零售的渠道分化，旨在提供更具竞争力的货盘和更精准的消费者匹配。

在内容方面，淘天继续优化内容筛选能力，特别是垂类达人直播间的精准内容匹配。垂类直播间因其专业性和高效转化效率，在淘宝直播中表现出更高的增速。这一趋势将进一步推动淘天在内容领域的精细化运营。

全站推广作为淘天提升人货匹配效率的重要工具，也在不断优化中。通过降低商家营销门槛和提高营销效果的确定性，全站推广有助于商家实现更高效的转化和更确定的投入产出比。

总的来说，天猫双11不仅是消费者的购物盛宴，也是淘天集团在人货匹配效率上的一次全面展示。通过精细化运营和创新策略，淘天正努力构建更高效、更精准的电商生态，以应对日益激烈的市场竞争。