珀莱雅，这一国货美妆巨头，近期宣布了其联合创始人方玉友的卸任，由侯亚孟接任总经理一职，后者不仅是公司另一创始人侯军呈的儿子，也是方玉友的外甥。在国货崛起的这七年间，珀莱雅以其89亿元的营收规模和28%的七年复合增速，稳坐A股上市化妆品企业的头把交椅。2024年上半年，珀莱雅更是以50亿元的营收领跑美妆板块，有望成为首个营收超百亿的国货美妆企业。
如此成就，自然引出了一个关键问题：从草莽时代走出的创一代，将接力棒交给在温室中成长起来的下一代，珀莱雅能否延续其过去的竞争优势，继续保持远超均值的增速？
珀莱雅的成功并非一蹴而就。早期，它通过十多年的努力，在三四线城市建立了两万多网点、三四百个代理分销商，才在“县城贵妇”中有了模糊的品牌形象。然而，all in线下的珀莱雅增长渐入瓶颈，才有了建设线上渠道的决定。
珀莱雅在线上化的过程中也经历了不少挫折。从2012年开始建设线上渠道，到2018年底，其第一个线上爆品——黑海盐泡泡面膜走红，这中间的八年里，珀莱雅跟风过多款产品/成分，但销量一直不尽如人意。然而，珀莱雅并未放弃，而是从失败中汲取经验，提出了自己的大单品策略，并不断地复制这套公式，最终成为了国货美妆的龙头。
珀莱雅的成功，很大程度上得益于其坚韧不拔的企业基因。现代管理学之父彼得·德鲁克认为，企业只有两件事要做，一件是创新，另一件是营销。珀莱雅在发展中表现出来的韧性，正是其能够不断创新、不断营销的关键。
那么，珀莱雅换班后能否继续复用过去的成功经验呢？这主要取决于其决策机制。珀莱雅的组织架构逐步向“项目制”变形，让集团的信息传输更为充分，决策也更快。方玉友曾表示，组织扁平化很重要，要有灵活的机制和组织，才能信息灵通。从组织架构的设置上，我们认为珀莱雅（及其总经理）对市场的清晰认知和准确判断是可复用的。
然而，关于接班人侯亚孟的公开可查资料甚少。从已知的信息来看，侯亚孟在电商和品牌方面有着丰富的经验，但其在管理方面的能力还需进一步观察。因此，珀莱雅换班的主要问题在于是否能够平稳处理管理、对现有人员的管理或新旧管理层高效衔接的问题。
无论换班与否，珀莱雅的大体走向是明确的。首先，是扩张。美妆行业有一个不成文的规则，即品牌在全球市场的销量天花板一般是十亿美元，而珀莱雅去年的营收已经达到71.77亿元，其培育或并购更多品牌的诉求越来越强烈。其次，是高端化。品牌高端化是所有国货美妆需要面对的课题，珀莱雅已经先行步入美白、细胞级抗衰的高端市场。最后，是出海。中国化妆品零售总额增速渐入调整期，东南亚市场成为国货美妆出海找增量的主要地域，珀莱雅已经在探索和建设出海线上渠道。
珀莱雅在国货美妆领域的地位不容忽视。其换班后的走向虽然存在一定的不确定性，但凭借其坚韧不拔的企业基因和明确的战略方向，我们有理由相信珀莱雅将继续保持其竞争优势，并为国货美妆的崛起贡献更多的力量。
