【ITBEAR】在电商浪潮的推动下，众多品牌借助这一平台迅速崛起，其中SIINSIIN便是以鲨鱼裤闻名的佼佼者。该品牌凭借“病毒式”广告在短视频平台广泛传播，三年内售出2500万条鲨鱼裤，成为品类市场的领头羊。
然而，随着线上流量增长放缓，SIINSIIN等线上品牌开始将目光转向线下市场。近期，SIINSIIN在杭州湖滨银泰in77和武林银泰A馆开设了两家实体店，并宣布杨紫为其品牌代言人。
无独有偶，童装品牌幼岚（allblu）也开始从线上走向线下，并将产品品类从单一的童装扩展到全家人的衣物。这一趋势反映了品牌对市场深度挖掘的渴望和对消费体验升级的探索。
SIINSIIN和幼岚在线上都取得了显著的销售成绩。SIINSIIN的产品定价亲民，大多数在100元至200元之间，相比高端品牌更具竞争力。自2021年成立后，该品牌在三年内售出了大量鲨鱼裤，销售额也实现了快速增长。
幼岚自2017年创立以来，通过线上渠道实现了快速增长，年增速大约在50%。其品牌强调私域流量的重要性，积极组织线下社区活动，并从这些群体中选拔品牌直播间的主播。
然而，线上品牌走向线下也面临诸多挑战。实体店要求品牌提供配套的产品和有效的陈列方式，这对品牌的产品体系和品牌风格提出了更高的要求。线下的成功不仅仅依赖于流量营销，更多的是要通过品牌价值来实现溢价。
时尚产业独立分析师程伟雄表示，线上品牌走向线下是品牌发展的必然趋势。这不仅是一个渠道的拓展，更是品牌深度和宽度的延伸。要实现这一目标，品牌需要进行整合营销，建立一套完整的品牌运作体系以及匹配的组织运营能力。
总之，从线上的价格竞争转向线下的品牌价值构建是品牌长期发展的关键所在。SIINSIIN和幼岚等品牌的线下探索将为其他线上品牌提供有益的借鉴和启示。
