“去年1800多万没卖，今年我以不到1400万卖了”。11月2日晚上，谈及这一年多的卖房经历，80后杨阳（化名）百感交集。就在10月份，她终于成功地卖掉了在广州珠江新城的第二套房。
这是9月30日全面放开限购以来，广州房地产市场的生猛一面。珠江新城一家地产中介的负责人刘生告诉南都湾财社记者，珠江新城楼市在10月已经回暖，“10月成交了70多套，9月是60多套”。
出自广州市住建局的数据显示，10月广州一二手住宅共网签23606套，当中一手住宅网签环比增长约100%，二手住宅增长29.5%。
住建局在11月1日总结指出，“10月份我市房地产市场成交回升明显，市场热度维持在较高水平，止跌回稳态势初现”。
卖房一年让价500多万终成交
杨阳从去年开始挂牌出售在珠江新城的几套房子。其中一套在去年卖掉，“持有四五年，小赚百万”。
在今年10月份卖掉的那套，面积125平方米，两年前同款面积朝向及近乎楼层的成交价是1950万元。去年曾有买家还价1850万元，杨阳当时未同意成交，这令她懊恼至今。
今年以来，看房客越来越少，杨阳一再让价，在9月30日广州放开限购前后，她已决定“1400万还可以小谈”。
从国庆假期开始，珠江新城看房客开始回流，不少此前降价过猛的业主，又不甘心地回升小幅价格，导致珠江新城频现“业主返价”现象，杨阳没有跟风涨价。
“大家还是冷静的，并不是一个劲猛冲，看房量也比去年少”。杨阳的房子，最终卖给一对年轻的90后，“成交价比最高峰时的交易价少了超30%”。这一成交价，也比去年买家的还价少了500多万。
在珠江新城拥有多家地产门店的刘生说，10月份珠江新城成交了70多套房，比9月份多了十几套，成交的都是同类房源中价格最低的，“那些‘返价’的房子，至今都没有卖掉”。
一年多之间卖掉两套千万豪宅，杨阳称是为置换，但她却表示近期不会再入楼市，也不会去买一手房。
“珠江新城的配套太好了，太方便了，一公里以内到五星级酒店吃自助餐薅羊毛、商场逛街吃饭、公园散步孩子玩沙露营、海心沙喝咖啡听音乐坐轮船、猎德江边跑步露营晒太阳发呆，花城广场散步、图书馆博物馆学知识.....”。杨阳说，她还在观望，等待好的时机，在珠江新城以低价置换更大的房子。
在天河区天河公园板块，邹杰（化名）自今年8月以来开始挂牌出售这里的一套房，迄今未获议价，“放盘以来，中介不断给我洗脑，总想让我以更低的价格出售”。
邹杰的这套房子在三年前购入，总价500多万，目前仍在出租。中介游说邹杰的最新成交价，足足比他的买入价降了200多万，这让他悲愤不已，“这样卖掉的话，我还不如断供”。但自从他近期表态不再降价后，中介也很少再联系他看房。
在昔日网红板块牛奶厂，这里的业主与买家也正在持久较量，“10月以来，都没有成交”。事实上，当地的看房量仍旧活跃，中介平台的数据显示，10月以来带看牛奶厂“四大金刚”房源的次数超过两千次。
“主要是业主不肯再降价了，买手又想低价抄底，双方谈不拢”。片区一家地产中介人士表示，他们如今都是主打卖一手房。
销冠门店9个人卖房收佣300多万
11月2日，越秀区一家小型地产中介的负责人王雷磊（化名）表示，10月其司几家门店一共卖了13套房，共收佣金100多万元，对比9月的业绩涨了超三成。
在9月份，他的中介门店一共卖了7套房，佣金70多万元。和9月份一样，10月所卖的10套二手房仍是片区的“老破小”，面积30多平方米、50多平方米、七八十平方米的户型，及110多平方米，“总价从100多万到700多万不等”。唯一一套总价超过800多万的，是淘金板块的一套125平方米物业。
“基本都是为了小孩来年上学来买学位，或者打算自已住的”。王雷磊表示，从目前接触的买家看，仍是以刚需改善客为主，而且已经看房时长超过一年，最终才决定入市。
其中3套新房，买家此前也是一直在二手市场里观望，举棋不定。最后经纪人带他们去看一手新房，“国庆期间很多新房都有专属优惠，他们比较满意”，最终才促成了3套成交，分别买在天河、白云和佛山。
“越秀区太少一手楼盘了，现在新房更好卖”。王雷磊表示，他家中介门店的10月业绩，在所加盟的品牌中介门店越秀区域中属于中上，放在公司全广州的门店中则排不上名次，“10月公司（加盟）业绩好的中介门店，多在天河黄埔等区。最厉害的销冠门店在天河北片区，‘9个人干了300多万的佣金！’”
王雷磊透露，10月天河北销冠门店以卖天河区的房子为主，300多万佣金中，有200多万在国庆7天就达成了，且多为一手新房。
中原地产的数据印证，10月广州11区的二手成交中，以南沙、黄埔、天河三区的成交涨幅最为明显，三区分别成交649宗、1049宗、1021宗，环比分别上涨66.4%、35.8%、28.4%。
由于市场回暖，成交好转，不少地产经纪人员在10月的佣金收入抵过去数个月的收入，当中不乏卖掉豪宅者，“一单（成交）吃一年”。
在番禺区某江景豪宅楼盘，国庆期间成交几套亿元豪宅，其中的一名销售在黄金周结束后休假到国外旅游了。
在同区域另一个江景豪宅楼盘，珠江新城经纪人曹生，此前多次带着豪宅意向买家来此看房，最终在国庆期间促成了一套成交，建面200多平方米总价1400多万元，佣金秒杀过去几个月。而在9月份，他的业绩是零成交。
一手住宅促销后，10月网签涨100%
9月30日起广州全面放开限购，令今年的国庆假期成为近年来最疯狂的楼市“黄金周”，也促成“银十”变“金十”。
在国庆假期，广州不少楼盘推出专属优惠折扣，突破过往底价，主流在售楼盘频发销售喜报。
“国庆假期行情高涨，假期后房企持续发力，人气、成交仍高于9月”。合富研究院监测广州80个代表楼盘发现，自国庆假期后，广州周均认购套数356套，对比9月周均升27%。
据广州市住建局数据，国庆期间，广州一手住宅认购量5855套，认购面积61万㎡，7天的认购量超过今年8月、9月一手住宅单月网签面积。国庆后，每周到访量、认购量基本稳定。在10月新认购的一手住宅中，总价500万元以下的占比达到83.6%，首次购房的人群占68.6%。
也有市民在国庆假期心动、冲动认购后，考量再三选择弃买。
在天河区，“90后”陈女士在认购了一套80多平方米的三房后，回家上网看到该楼盘有业主维权，投诉降标减配，决定弃买，“继续观望等待入市时机”。一名“80后”陪朋友看了天河区某千万豪宅，发现价格降至近年新低，也心动认购，但事后出于资金考量，也选择弃买。
广州中原研究发展部指出，国庆假期后，市场热度有所回落，政策短期刺激亦稍显消退，10月中下旬房企普遍加大营销力度积极推出月末冲刺、双十一提前购等活动，市区多盘小步推新，刺激客户上门看房意愿。相对于第三季度，10月份的新房去化率有所改善，但区域之间仍然“冷热不均”，其中海珠去化率达19%，白云、天河、番禺、南沙、黄埔介于10%-17%之间，外围区花都、增城去化率偏低。
住建局数据显示，10月份，全市一手住宅网签10418套、111.47万㎡，环比均增长100%左右。
“四季度市场越稳，来年楼市信心越足”
刚过去的10月份，广州全市主要在售一手住宅楼盘到访总量12.77万组次，认购总量8597套，比三季度月均水平分别增长70%、58%。
在二手方面，广州全市二手住宅网签13188套、125.8万㎡，环比分别增长29.5%、26.0%。加上一手住宅网签10418套、111.47万㎡，环比均增长100%左右，相当于整个10月份，广州全市共网签了23606套房！
“自9月29日晚我市发文全面放开限购后，人民银行、财政部、住房城乡建设部、国家金融监管总局、自然资源部等在国新办新闻发布会上，陆续释放一系列利好政策，在各方面增量政策叠加效应影响下，10月份我市房地产市场成交回升明显，市场热度维持在较高水平，止跌回稳态势初现”。11月1日，广州市住建局发布《广州10月新房交易创新高 止跌回稳态势初现》，通报10月楼市优秀表现。
广州中原研究发展部指出，由于10月成交大幅提升，带动全市库存消化，一手住宅去化周期回落至17.5个月，为近一年低位。截至10月末，广州全市一手住宅库存量1133.1㎡。当中库存去化最快的区域是海珠，只需要9.2个月。
“随着一系列稳经济举措的落地，以及促进房地产市场止跌回稳的目标确立，居民的购房信心得到修复，因此本次新政拉动响应的持续性更佳”。克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓指出，10月份广州一二手房成交双双破万套，市场人气高涨，成交量也回到了历史高位水平。克而瑞监控显示，典型楼盘在十一假期后的周度来访量同比仍有29%的增长，而认购量更是有92%的增长，这一增幅虽然低于国庆期间，但仍远高于第三季度和去年同期。
“整体来看，广州楼市在四季度企稳复苏的态势已经形成，建议开发商趁热打铁，继续用积极的营销策略吸引购房者，用成交量推动价格尽快筑底”。肖文晓认为，四季度市场越稳，来年楼市信心越足。
采写：南都·湾财社记者 邱永芬
