双11见证直播电商新格局，李佳琦等头部主播引领品质直播时代

今年的双11购物节，李佳琦直播间再度成为焦点，以惊人的销售数据和舆论关注度宣告其王者归来。据统计，双11期间，李佳琦直播间参与品牌近1700家，同比增长近两成，产品链接数超过4000个，其中国货占比超六成。

美妆品类在李佳琦直播间依然保持强劲势头，国货品牌如可复美、双妹等表现亮眼。可复美双11首日胶原棒次抛销量达7000万支，双妹的第三代玉容霜在开售3秒内售罄1.6万件。宠物类品牌数量同比增长2倍，销量翻倍；母婴品类销量同比大涨50%。

淘宝直播整体业绩也在双11期间取得较大突破，达人直播间成交额同比增长超过40%。包括李佳琦、蜜蜂惊喜社、交个朋友等在内的头部主播成绩斐然，垂类主播如酒妹妹、亮哥名酒荟等也表现不俗。新老直播间同台竞技，共同推动了淘宝直播的繁荣发展。

今年的双11，不仅是李佳琦和淘宝直播的胜利，更是品质直播模式的胜利。直播电商已从娱乐红人模式进入品质直播新阶段，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式成为行业主流。

在双11预售阶段，阿迪达斯等品牌就凭借品质直播取得好成绩，开卖即破亿，开卖4小时拿下天猫品牌直播第一。品质直播让众多中外品牌受惠，包括CRD克徕帝、vivo手机、Lululemon等在内的品牌官方旗舰店均实现数倍增长。

从双11的战果中，我们可以看到品质直播的真谛。货品是构筑消费者信任的最可靠媒介，供应链是直播电商的核心能力。直播电商的本质是降低交易成本，实现买卖双方的最短连接。而品质直播不仅关注价格力，更重视专业性和服务。

例如，李佳琦在双11预热阶段就开展了彩妆、改善痘痘/角质、美白/提亮等攻略，满足了消费者对专业性的追求。垂类主播如NBA甄选等也凭借专业讲解和服务，赢得了消费者的青睐。

今年的双11，还涌现出一批新面孔，如Rapha、深蓝航天创始人霍亮、前浙江首富周成建等。他们的加入为直播电商注入了新的活力，也展示了品质直播的广阔前景。

今年的双11，品质直播的胜利不仅为直播间和商家带来了确定性增长，也为直播电商的未来指明了方向。回归零售本质，注重价格、品质与服务，将是直播电商持续发展的关键。