近期，房地产市场传出了一则引人注目的消息：万科，这家一度以“卖卖卖”著称的房企，竟然开始频繁拿地。据统计，截至目前，万科今年已在全国9个城市共计拿下10宗地块，这一举动引发了广泛关注。
万科今年的拿地行为，呈现出几个鲜明的特点。首先，所拿地块多为“超小地块、超低总价”的中小地块，每宗地的占地面积几乎都在6万平方米以内，权益支付地价最低仅0.3亿元，最高也不过10.8亿元。其次，万科拿地的城市能级在悄然提升，上半年主要在三线城市拿地，而下半年则转向了一、二线城市。万科在这些地块中的权益比例普遍较低，显示出其在拿地策略上的谨慎与保守。
尽管万科在拿地上表现得相对保守，但其销售业绩却十分亮眼。万科表示，新拿地块的项目销售情况良好，如成都新都区地块、杭州西湖区地块等，均取得了不错的销售业绩。这种“卖得动、卖得快”的销售模式，为万科提供了充足的现金流支持，使其敢于在资金压力较大的情况下依然拿地。
为了进一步优化组织结构，提高运营效率，万科在今年10月份宣布了组织架构调整计划。该计划旨在加强开发经营业务的组织集约化建设，通过精简职能、合并区域本部等方式，实现“瘦身健体”。同时，万科还计划在未来两年内削减付息债务1000亿元以上，降低风险。
万科在拿地和销售方面的表现，无疑为其自救之路增添了信心。据万科发布的2024年三季报显示，前三季度万科实现营业收入2198.95亿元，合同销售面积1330.8万平方米，合同销售金额1812亿元。在回款和债务方面，万科也采取了多种举措促进回款，保障公开债务顺利兑付。通过全力行动，万科持续降解存量债务，年内已无境内外公开债。
万科的这一系列举措，不仅展示了其在房地产市场中的坚韧与智慧，也为其他房企提供了宝贵的经验和启示。在当前的房地产市场环境下，房企需要更加注重现金流管理，优化组织结构，降低风险，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
