近期，杭州市正式揭晓了2024年度总部企业名单，通策医疗股份有限公司（简称“通策医疗”）凭借其在口腔医疗领域的卓越成就与行业领导地位荣耀登榜。这份荣誉不仅是对通策医疗过去努力的肯定，也为其未来的发展铺设了新的起点。
随着上榜的消息传来，通策医疗也迎来了新的责任与挑战。公司计划以此为契机，进一步拓展品牌影响力，加大技术创新力度，提升服务质量，为消费者提供更加专业、便捷的医疗服务。对于杭州市而言，通策医疗的入选不仅彰显了其在发展总部经济、培育壮大总部企业方面的决心与成果，也为城市的产业升级和经济转型注入了新的活力。
在人事方面，通策医疗今年4月经历了一场重大变革。原董事长吕建明退居幕后，但仍保留实际控制人的身份，而拥有深厚财务背景的王毅女士接任了第十届董事会董事长一职。王毅女士曾在浙江通策控股集团股份有限公司担任财务总监助理、财务中心主任等关键职务，对公司的财务状况与运营细节了如指掌。与此同时，公司董事会成员也进行了大幅度调整，新的治理层团队正式组建完成。这一人事变动为通策医疗带来了新的活力与思路，特别是在公司面临行业困境、亟需破局的关键时期。
回顾吕建明时代，通策医疗从一家小公司逐渐发展成为口腔医疗领域的龙头企业，营业收入从2015年的7.62亿元增长至2023年的28.47亿元，归母净利润也实现了显著增长。然而，近年来随着种植牙集采政策的落地以及市场竞争的加剧，公司业绩增速放缓，市值大幅下滑。吕建明在今年的股东大会上坦言，公司过去的一些决策过于激进，导致重庆、成都等地的口腔医院出现经营困难。
尽管如此，困境也孕育着变革的契机。王毅及其新管理团队的上任，承载着投资者的期望。他们能否准确把握市场脉搏，调整战略布局，成为市场关注的焦点。
在口腔医疗市场竞争日益激烈的背景下，通策医疗凭借其独特的“区域总院+分院”模式，构筑了坚实的行业壁垒。截至2024年上半年，公司旗下已拥有84家口腔医疗机构，开设牙椅3037张，覆盖浙江全省并逐步向全国拓展。以杭州口腔医院平海院区为例，作为区域总院，它汇聚了顶尖口腔医疗专家，年接诊量高达数十万人次，成为通策医疗在杭城的标志性存在。分院则依托总院的技术、品牌与管理优势，在周边区域迅速扎根，实现资源共享与协同发展。
根据公司半年报数据，在种植业务上，公司积极响应集采政策，优化采购流程、降低成本，同时凭借精湛技术与优质服务吸引客源。上半年种植业务营收同比增长11.3%，修复业务同比增长2.8%，大综合业务同比增长4.2%。然而，正畸业务营收同比下滑4.7%，儿科业务收入同比下滑1.1%。正畸业务收入下滑可能受固定矫治比例上升、隐形矫治遇冷的影响，折射出消费结构的变化；而儿科业务则受人口出生率变化、竞争分流等因素的影响，增长乏力。
通策医疗的业务高度依赖于浙江省内市场，浙江地区的收入每年几乎占到公司总收入的90%。为了打破这一局限，公司正在通过并购积极探索省外机会，2023年收购了娄底口腔医院股权，并通过参与口腔医疗基金在武汉、西安、上海等地投资建立口腔医疗机构。然而，外省业务发展并不顺利，今年上半年，浙江省内业务毛利率同比增长0.88%，而外省地区毛利率则同比下降19.56%。这可能与当地口腔医疗市场竞争激烈、品牌认可度建立需要时间以及异地扩张带来的管理成本、人才调配等问题有关。
