瓶装水市场在2024年掀起了一场前所未有的竞争风暴，各大品牌间的价格战与市场份额争夺战愈演愈烈。从纯净水到矿泉水，每个细分领域都成为了这场“水战”的重要战场。
年初，纯净水市场首先点燃了战火。农夫山泉推出的绿瓶纯净水，以每箱9.9元的超低价，迅速吸引了市场的广泛关注。这一价格策略不仅搅动了纯净水市场的竞争格局，还迫使怡宝、娃哈哈等老牌企业纷纷跟进降价，使得整个行业的价格水平仿佛回到了十年前。
随着年关将至，矿泉水市场也未能幸免于这场价格战。原本定位高端的百岁山矿泉水，在电商平台上推出了大力度的促销活动，12瓶570ml规格的矿泉水仅售22.5元，单价低至1.8元。与此同时，胖东来和东方甄选等新晋品牌也加入了价格战，将矿泉水单价压低至1.5元左右，市场竞争的激烈程度可见一斑。
在这场激烈的市场竞争中，农夫山泉再次展现了其行业巨头的实力。不仅在纯净水市场取得了显著成绩，还在矿泉水领域推出了新品。这款源自长白山的新品矿泉水，在上市初期就通过低价促销策略吸引了大量消费者的关注。据悉，某KA渠道在促销时，15瓶（1箱）的售价仅为18元，折合500ml价格仅1.6元。这一价格策略不仅进一步巩固了农夫山泉在矿泉水市场的地位，还对整个行业的价格体系产生了深远影响。
矿泉水市场的传统价格带在2024年遭遇了前所未有的挑战。过去，500ml矿泉水零售价3-4元被认为是合理区间，但随着“极致性价比”消费风潮的兴起，这一价格体系开始瓦解。矿泉水因“稀缺性”与“健康牌”而备受青睐，一直是瓶装水品类中的“价值担当”。然而，在激烈的市场竞争下，矿泉水品牌不得不放下身段，通过降价来争夺市场份额。
在这场矿泉水赛道的激战中，不仅有农夫山泉这样的行业巨头，还有娃哈哈、东方甄选、胖东来等新晋玩家的加入。娃哈哈推出了绿瓶矿泉水产品，在大润发、永辉超市等渠道售卖，价格亲民。东方甄选和胖东来则分别推出了自己的天然矿泉水产品，以低价策略吸引消费者。这些新晋品牌的加入，使得矿泉水市场的竞争更加激烈。
价格战虽然为消费者带来了更多实惠的选择，但也给新晋品牌带来了巨大的压力。在巨头林立的市场格局中，新进入者要想立足，必须付出更多的努力。同时，矿泉水营销也面临着难题。众多品牌过度依赖水源地营销，导致市场同质化严重。消费者在面对众多以“长白山水源”为卖点的产品时，容易产生审美疲劳。
在这样的市场环境下，百岁山创始人周敬良提出了“我们卖的不仅仅是水，更是水文化”的观点。他认为，在竞争激烈的矿泉水市场，单纯依靠水源地营销已难脱颖而出。品牌需要挖掘独特的水源地故事，赋予产品深层次文化内涵，塑造深入人心的品牌形象。这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的关注和认可。
