在2024年的商业舞台上，众多企业领袖经历了一场前所未有的心灵洗礼，这一年，幻想的泡沫逐一破灭，现实的残酷暴露无遗。
不少CEO如同置身于无尽循环的赛道，一年到头奔波劳碌，最终却收获寥寥，仿佛是一场没有终点的马拉松。
在这一年里，我遇见了几位具有代表性的企业掌舵人。有的企业年收入破亿，但利润仅区区数十万；有的企业营收超过十亿，却将巨额资金投入流量推广；更有企业收入高达数十亿，但投流成本却占据了半壁江山。这些CEO仿佛成了现代版的“杨白劳”，为平台巨头打工，辛苦耕耘却难有自主权。
那些依赖平台流量、缺乏后端供应链改造和对用户商家的掌控力的企业，即便拥有再高的营收和市值，也如同建立在沙滩上的城堡，随时可能崩塌。以亏损换取规模，期待成为行业头部后便能盈利的神话，在2024年彻底破灭。一些曾经风光无限的抖音头部美妆品牌，便是这一现实的写照。
流量为王的时代，已然翻篇。在to B领域，有的企业收入两三亿，毛利率却从2022年的十多个百分点，骤降至2024年的个位数。食材供应链企业同样面临困境，上游全额现金采购，下游却只能收到六成现金，账期不断延长，现金流成了悬在头顶的达摩克利斯之剑。
To B行业的寒冬，似乎预示着前路艰难。然而，悲观之中，仍闪烁着希望的火花。创业者们没有退路，只能勇往直前，只要还在牌桌上，就总有翻盘的机会。毕竟，在任何环境下，总有行业能够脱颖而出，成为市场的亮点。
面对市场的巨变，CEO们需要抓住那些不变的核心要素：方向、组织、资源。他们需要明确自己的客户是谁，为客户解决什么问题，以及为何自己能够胜任这一角色。只有明确了这些，才能找到那根如同针尖般细小的核心竞争力。
组织的生命力在于交易、客户、订单，团队必须“为钱而战”，无论是挣现在的钱还是未来的钱。而资源的本质，则是利益的交换，唯有自强不息，方能立于不败之地。
在这一年里，我深刻体会到了帮助CEO们实现“从0到1”的转变所带来的成就感。一位硬科技创业者，原本目标只是做到十亿，但在新方向的探索下，几块业务领域被打通，看到了百亿的未来。一位初次创业的博士，在我们的合作下，学会了如何成为一名合格的CEO，公司也扭亏为盈，净利润达数千万。
市场的洗牌，既是挑战也是机遇。只要用正确的方式做正确的事，剩下的就交给时间。这一轮的大洗牌，正是检验和磨砺企业实力的最佳时机。我的信心，以及山海营中数十位CEO的信心，都源自于此。
回望过去，互联网曾让传统行业措手不及，许多传统企业家曾感到惶恐不安。但当时我就预言，那些身强力壮、不甘心被新经济淘汰的传统企业家，一旦能够利用互联网，对接和融入新经济，他们将爆发出远超传统互联网创业者的力量。
如今，这群企业家的机会已经到来。一位1949年出生的创业老兵，做过上市公司，如今正投入上亿资金，探索新的事业——造酒。一位深耕区域的企业家，原本打算退休，但在新的激励下，决定再干二十年。最令人动容的是一位80多岁的企业家，60岁时掌握新技术，退休后再次创业，年利润数亿。
创业，是一种永不停歇的生活方式，是对未知世界的勇敢探索。对于CEO们而言，寻找新出路，永远在路上。市场的风浪或许汹涌，但只要方向正确，越过风浪，便是希望的彼岸。
