乐百氏，一个曾凭借纯净水和AD钙奶风靡市场的品牌，近日再度出击，将目标锁定在了奶茶赛道上。该品牌通过其官方公众号发布了一款全新的冲泡型奶茶产品，主打天然稀有糖塔格糖与四种活性益生菌的组合，宣传口号为“好喝不怕胖”，吸引了众多消费者的目光。
乐百氏此次推出的冲泡奶茶以礼盒装形式出售，每组包含一条奶茶粉包和一条益生菌粉包，可以冲泡出一杯奶茶。其建议零售价为五组装99元，二十组装399元，计算下来，每杯奶茶的价格接近20元。对于这样的定价，乐百氏方面表示，由于塔格糖的成本较高，并且产品中还添加了益生菌，因此价格相对较高。不过，他们也透露，未来会推出PET规格的产品，并考虑通过优化生产成本和调整销售策略等方式，来降低价格，提高市场竞争力。
回顾过去一年，乐百氏在产品创新上动作频频。自2023年底重启经典产品AD钙奶后，他们先后推出了红瓶、绿瓶AD钙奶，粒粒果AD钙奶，0蔗糖AD钙奶以及矿泉水等产品。这些新品不仅丰富了乐百氏的产品线，也显示了品牌重整旗鼓的决心。
然而，尽管乐百氏在推新上不遗余力，但其产品定价整体上并不具备市场优势。以矿泉水为例，乐百氏360ml装的单价在1.08元左右，而景田和农夫山泉的同规格产品单价则分别高达1.42元和1.55元。不过，在AD钙奶这一传统优势单品上，乐百氏的价格却高于娃哈哈，其旋风盖款AD钙奶的单价为3元/瓶（206g），而娃哈哈的同规格产品单价仅为约1.75元/瓶（220g）。
乐百氏此次推出的冲泡奶茶单价近20元，也明显高于行业平均水平。据了解，冲泡奶茶市场的龙头企业香飘飘的经典款冲泡奶茶单价约为3.5元，而其今年推出的新品原叶现泡奶茶单价也仅为约8元。尽管价格较高，但乐百氏在销售表现上仍有一定亮点。在淘宝天猫和抖音平台上，乐百氏旋风盖AD钙奶和5L装饮用水的销量分别超过了5万件和20万件。
然而，乐百氏在产品销售上仍较为依赖电商渠道，线下渠道的存在感并不强。在广州天河珠江新城片区的多家商超便利店中，很难见到乐百氏的产品。一位便利店老板甚至表示“没听过乐百氏这个品牌，AD钙奶都是卖娃哈哈的。”据了解，尽管乐百氏总部位于华南，但其当前在线下的销售更多集中在北方市场，招商代理信息也主要面向天津、浙江、江苏等地区。
近年来，瓶装水和饮料市场竞争激烈。娃哈哈、农夫山泉、统一、怡宝等品牌纷纷推出新品，试图在市场中占据一席之地。而乐百氏则选择了大走情怀路线，复刻早期经典产品，在产品包装和配方上反复强调童年和怀旧元素，试图在激烈的市场竞争中寻找突破口。
成立于1989年的乐百氏，在90年代时凭借AD钙奶和纯净水等大单品一度风靡全国市场，与娃哈哈并驾齐驱。然而，在2000年被外资巨头达能集团收购后，乐百氏经历了高层人事洗牌和公司架构重整，多个业务板块被逐渐剥离，只剩下饮用水业务。2016年，乐百氏品牌及多家工厂被达能整体出售给盈投控股有限公司。尽管此后乐百氏试图通过推出全新包装的瓶装水产品重返市场，但品牌影响力与渠道力都已大不如前。
如今，在水饮行业渠道、物流与品牌运营能力缺一不可的背景下，乐百氏已经错失了最好的发展机遇。面对重重挑战，乐百氏能否凭借新品和情怀重返昔日辉煌，仍需时间给出答案。
