随着冬季的深入，房地产市场迎来了传统的业绩冲刺阶段。尽管近期楼市成交量有所回暖，但多数房企依然选择通过降价促销来吸引购房者，各种创意促销手段层出不穷。
近日，深圳市场上一张“买一套送一套”的促销海报引起了广泛关注。海报上的信息详尽，除了楼盘名称外，还包括了促销的具体内容。经过多方求证，记者了解到，这家位于福田梅林片区的楼盘，其住宅部分正以备案价的86折出售。主力户型面积在110平方米至133平方米之间，而45平方米的公寓售价约为180万元。如果购房者愿意以原备案价购买住宅，开发商将额外赠送一套45平方米的公寓。
面对这样的促销方式，购房者如何抉择成为了一个问题。楼盘销售人员表示，虽然直接打折购买住宅也有一定优惠，但综合来看，“买一套送一套”的促销方案更为划算。不过，他们也透露，在86折的基础上，购房者仍然有一定的议价空间。
值得注意的是，这种“买一套送一套”的促销方式并非个例。在深圳乃至其他重点城市，类似的促销手段已经多次上演。例如，深圳龙华区的一处新房项目曾推出过购买指定户型新房，赠送东莞或大鹏新区新房首付款部分或新房的促销方案。
业内人士分析指出，相较于直接降价，这种“买一套送一套”的促销方式更有利于房企去库存，同时也更有可能保障开发商的利润空间。然而，这种促销方式虽然吸引眼球，但实际效果可能并不如预期。这背后，反映出房企在资金回笼方面面临的巨大压力。
除了“买一套送一套”外，多数房企在年底还推出了其他多种促销手段。在深圳市场，不少新房项目纷纷打出特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等促销组合拳，以吸引购房者。同时，中介机构也联合各大开发商推出了“好房一口价，限时双折扣”等年末购房节活动，进一步提升了市场的活跃度。
随着楼市利好政策的相继出台，多地房地产市场出现了“止跌回稳”的迹象。尤其是在12月这个房企业绩冲刺的关键阶段，市场供应有望持续回升。克而瑞等机构分析认为，受房企年末大促等因素的影响，预计整体成交环比有望回升，市场或出现小幅翘尾现象。
然而，尽管房企不断加大营销力度，政策环境也相对宽松，但多数房企的销售工作仍面临挑战。中指研究院数据显示，2024年前11个月，TOP100房企销售总额同比下降了32.9%。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。这表明，尽管市场有所回暖，但房企的销售压力依然巨大。
