大环境下，食品酒水饮料龙头如何稳住经销商？六大企业各有高招！

在食品酒水饮料行业的快速消费品市场中，渠道的重要性不言而喻。厂商与经销商之间往往形成紧密的合作关系，共同面对市场的挑战与机遇。近期，随着市场环境的变化，各大厂商纷纷采取措施以稳固与经销商的关系，尤其是在年终之际，这一举措显得尤为重要。

伊利作为乳业巨头，今年在稳定经销商方面展现出了大手笔。与去年相比，今年的客户大会上，伊利不仅设立了多达261个经销商专项奖励，总奖金金额高达5600万元，还额外提供了超过3亿元的返利。这些返利对于经销商而言，无疑是雪中送炭，不仅能够帮助他们缓解经营压力，还能激发他们的积极性，继续创造新的业绩。伊利通过这种方式，体现了与经销商“有福同享、有难同当”的坚定立场。

与此同时，茅台作为白酒行业的领头羊，也首次召开了全国经销商联谊会。这一举动不仅体现了茅台对经销商的重视，也透露出市场环境变化下厂商关系的微妙调整。联谊会上，茅台通过颁奖和谈心的方式，与经销商拉近了距离，旨在通过情感纽带稳固合作关系，共同应对市场挑战。茅台的此举，无疑是在为经销商描绘一幅美好的未来图景，同时也在传递出坚持长期主义、共谋发展的信号。

奶粉行业的佼佼者飞鹤，则在合作伙伴大会上强调了与经销商的战略共同体关系。飞鹤董事长冷友斌表示，飞鹤的持续领先离不开合作伙伴的支持，双方是并肩作战的战友，更是共享未来的战略伙伴。飞鹤将继续依托全产业链和科研实力，为消费者提供高品质的产品，同时也将继续携手经销商，共同推动行业的稳健前行。

而在饮用水领域，农夫山泉则通过维护价格体系来保障线下经销商的利益。农夫山泉创始人钟睒睒在公开活动中表示，他坚决反对直播带货和低价电商对价格体系的破坏，认为这对中国品牌和产业是一种巨大伤害。他的这一立场，无疑是在为传统线下经销商发声，维护他们的合法权益。

饮料行业的另一巨头娃哈哈，则在销售会议上展现了与经销商的亲密关系。据称，今年的经销商大会只有规模达千万级的大型经销商才准许参加，而娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉更是在晚宴上挨桌给经销商们敬酒，这一举动无疑加深了双方的情感联系。

最后，饮料新锐元气森林也在全国经销商大会上表达了对未来的坚定信心。元气森林创始人唐彬森希望经销商能够坚定耐心和信心，相信品牌和市场。他提出，时间是一个巨大的过滤器，只有坚持和耐心，才能穿越周期，共同迎接更美好的未来。这一表态，无疑是在为元气森林与经销商的合作关系注入了一剂强心针。