在当下，踏入名创优品的门店，顾客们会发现这里已变成了一片联名产品的海洋。这些与热门IP联名的商品，正成为年轻人频繁光顾这家杂货店的新理由。从动漫角色到经典电影，各种IP元素的融入，让名创优品的产品焕发出了新的生机。
然而，并非所有顾客都对这一变化持欢迎态度。一些消费者在社交平台上抱怨，原本以物美价廉著称的名创优品，如今因为联名产品的增多，价格也随之水涨船高，甚至有了轻奢的意味。特别是最近与叠纸旗下乙游《恋与深空》的联名合作，推出的399元公仔更是让不少粉丝直呼“不如直接给游戏充值”。
尽管面临这样的争议，名创优品却并未放慢IP合作的步伐，反而愈演愈烈。在2024年10月的全球品牌战略发布会上，创始人叶国富明确表示，名创优品的愿景是成为全球第一的IP设计零售集团，并誓言要带100个中国IP走向世界。
但仔细审视这一愿景，不难发现其中的矛盾之处。一方面，名创优品与Chiikawa、芭比、哈利波特等海外高人气IP的合作确实双赢，但这些IP本身在海外就已拥有庞大的粉丝基础。另一方面，名创优品自己培育的IP认知度并不高，难以将其定义为真正的“IP公司”。
实际上，叶国富的重心依然放在“零售”上。今年9月，名创优品大手笔收购被胖东来改造过的永辉控股权，这一举动或许透露出叶国富的深远布局——通过改造供应链，创造具有独特渠道优势的产品。在收购公告中，名创优品也明确提出了与永辉共同打造“中国版山姆会员店”的目标。
大规模联名无疑是一种快速实现产品差异化的策略。然而，对于名创优品而言，真正的挑战在于，IP在其他公司可能被视为资产，但在名创优品这里，本质上却成为了成本。随着各种联名产品的不断涌现，如何算好这笔账，成为了名创优品必须面对的问题。
回顾过去，自2020年10月在美国上市以来，名创优品曾一度陷入连续亏损的困境。尤其是在疫情反复的冲击下，名创优品依然坚持执行“百国千万亿店”计划，但这一目标显然过于激进。直到2024年上半年报告期末，名创优品的海内外门店总量才勉强达到7000家，营收增长也显得乏力。
面对这样的困境，名创优品找到了破局的关键——IP。通过联名合作，名创优品不仅解决了复购率和合理涨价的问题，还成功提升了规模和利润率。从2016年与三丽鸥的合作开始，名创优品的IP合作之路越走越宽，如今已与超过150个IP实现了合作。
以哈利波特联名为例，名创优品围绕霍格沃兹四个学院的色系和徽章，开发了一系列包袋、挂件、帽子、斗篷等产品。虽然价格较以往有所提升，但消费者们依然趋之若鹜，甚至抱怨产品售罄太快，买不到手。
当然，名创优品也面临着库存管理的挑战。如何预测哪些产品会大受欢迎，并准备足够的库存，是零售业的一大难题。但名创优品通过快闪店测款和大规模铺货的方式，已经摸索出了一套相对稳妥的做法。
在2024年10月的品牌发布会上，名创优品透露，全球IP产品销售规模已突破100亿，每年上新过万款IP产品，累计销售超过8亿件。这一成绩无疑证明了IP对于名创优品的重要性。
在海外市场，名创优品的IP合作更是助力其实现了快速增长。对于西方消费者而言，具有强内容尤其是亚洲IP元素的生活用品并不常见。因此，名创优品的IP合作选择和产品设计风格，让它在海外市场上独树一帜，成为了一个“亚洲品牌”。
随着海外市场的不断拓展，名创优品吃到了国际市场提前复苏的红利，并持续增长。特别是在2024年上半年，名创优品海外门店的净新增数量超过了国内，成为了业绩增长的重要动力。
然而，名创优品也面临着激烈的竞争。在中国市场，KKV、九木杂物社、三福、番茄口袋等线下品牌，以及漫库、三月兽、潮玩星球、GOODSLOVE等连锁谷子店，都在争夺IP资源，对名创优品形成了一定的分流效应。
授权费的不断上涨也给名创优品带来了不小的压力。2024年上半年，名创优品的授权费已经达到了1.82亿元，同比增长了38%。如何在控制成本的同时，继续扩大IP合作规模，成为了名创优品必须解决的问题。
尽管如此，名创优品依然保持着强劲的发展势头。叶国富认为，每十万人就能开一家名创优品，据此推算，国内店铺数量还有翻倍的空间。再加上毛利率的提升，名创优品的营收和利润有望实现大幅增长。
