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贝壳业绩承压,下场拿地能否成为新增长点?

时间:2025-01-10 10:46:15来源:钛媒体APP编辑:快讯团队

贝壳,这家在房产交易领域深耕多年的巨头,近期在土地拍卖市场上频频出手,引发了业界的广泛关注。2024年末,贝壳旗下的贝好家在上海和杭州成功竞得两宗地块,此举被视为贝壳向房地产开发领域迈出的重要一步。

实际上,贝壳涉足土拍市场并非首次尝试。去年上半年,贝好家已在北京和广州的土拍中初试锋芒,虽然未能成功拿地,但其意图已十分明显。到了下半年,贝好家在西安和成都成功竞得地块,其中成都地块更是贝壳首个自主操盘的项目。加上此次在上海和杭州的收获,贝壳在短短半年内已在拿地上投入了超过25亿元的资金。

贝好家,作为贝壳在多个城市拿地的主体,诞生于2023年7月,正值贝壳“一体三翼”战略升级之际。为了推动贝好家的发展,贝壳从知名地产开发企业招揽了众多精英,并在多个城市注册公司,加速业务落地。然而,贝壳及贝好家强调,贝好家的定位并非传统开发商,而是数据驱动型住宅开发服务平台。

贝好家依托贝壳在数据、资金、营销等领域的积累,为开发商、业主方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其中,“1”指的是以C2M(从消费者到制造者)为理念的产品解决方案,通过大数据分析,形成精准的产品定位和设计;“2”则指的是灵活多样的资金服务和线上线下一体化的营销服务。去年12月,贝好家全国首个“1+2模式”合作项目——长安华曦府项目在北京正式开盘,并取得了不错的销售业绩。

此次在上海拿地,贝壳还将启动建设“共筑好家”线上社区,让消费者参与到地产开发的前期阶段,进一步落地C2M理念。消费者可以通过贝壳App进入“共筑好家”页面,对地块同步上线的产品设计方案进行浏览和评价,实现业主提前参与到新家建设中来。

值得注意的是,尽管贝壳资金状况相对乐观,但房地产开发作为重资产行业,贝壳仍面临诸多挑战。贝好家在投资拿地、项目定位、产品研发设计、营销运营及成本管控等方面的能力,仍需市场的进一步验证。不过,贝壳在房产交易领域拥有庞大的数据资源,其销售能力已被市场验证。贝好家可以运用算法对贝壳的交易数据进行深度分析,根据市场需求灵活调整策略,实现更加精准的市场匹配。

回顾贝壳进军房地产开发的时间线,可以看出其战略布局的逐步推进。从成立贝好家事业线,到组建多元化团队,再到在北京、成都、西安等多个城市注册分公司,贝壳在房地产开发领域的步伐日益坚定。而贝好家频频拿地的动作,实则是一场大型实验,旨在检验C2M产品解决方案的落地能力。

在上海竞得的地块中,贝好家将全程自主操盘,从拿地、定位、设计到营销等各环节,充分体现C2M理念。贝好家还计划在未来几年内,在北京、上海、广州等十余个城市开展业务,持续推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

对于贝壳而言,涉足房地产开发领域不仅意味着新的挑战,也带来了新的机遇。通过运用其在数据、资金、营销等方面的优势,贝壳有望在这一领域取得突破,为未来的业绩增长注入新的动力。然而,这一切仍需市场的进一步检验和验证。

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