贝壳，这家在房产交易领域深耕多年的巨头，近期在土地拍卖市场上的动作频频，引发了业界的广泛关注。2024年末，贝壳旗下的贝好家在上海和杭州的土拍中成功斩获两宗地块，显示出其在地产开发领域的野心。
这并非贝壳首次涉足土拍市场。早在去年上半年，贝好家便在北京和广州的土拍中初试锋芒，尽管当时未能成功拿地，但其意图已十分明显。下半年，贝好家再接再厉，在西安和成都成功竞得地块，其中成都地块更是贝壳首个自主操盘的项目。加上此次在上海和杭州的收获，贝壳在短短半年内已在拿地上投入了超过25亿元的资金。
贝好家，作为贝壳在多个城市拿地的主体，成立于2023年7月，正值贝壳“一体三翼”战略升级之际。为了推动贝好家的发展，贝壳不仅招揽了众多知名地产开发企业的精英，还在多个城市注册公司，加速业务落地。尽管频繁拿地，但贝壳及贝好家都强调，贝好家的定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
贝好家依托贝壳在数据、资金、营销等领域的积累，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供以C2M（从消费者到制造者）为理念的综合解决方案。去年12月，贝好家全国首个到开盘阶段的“1+2模式”合作项目——长安华曦府项目在北京正式开盘，开盘当日即售罄，销售额达16亿元，充分展示了贝好家C2M理念的落地能力。
此次在上海拿地，贝壳还将启动建设“共筑好家”线上社区，让业主参与到地产开发的前期阶段，进一步落实C2M理念。业主只需登录贝壳App，即可对地块的产品设计方案进行浏览、评价，提前参与到自己新家的建设中来。
贝好家的频繁拿地，也标志着贝壳在地产开发领域的深入探索。从最初的试水到如今的自主操盘，贝壳在拿地策略上逐渐成熟。在北京和广州的土拍中，贝壳更多是在试水，而在西安和成都，贝壳则开始与其他开发商联手拿地，直至在成都实现自主操盘。此次在上海的拿地，更是贝壳第二个自主操盘的项目。
贝壳管理层曾表示，贝壳不是要成为房地产开发商，而是要通过C2M模式，为合作伙伴提供综合解决方案。贝好家的定位也正是如此，它并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。通过大数据分析、AI算法等先进技术，贝好家能够精准洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位和设计方案，为合作伙伴提供灵活多样的资金服务和线上线下一体化的营销服务。
尽管贝壳在地产开发领域的探索尚处前期阶段，但其已经成功将C2M理念应用于实际项目中。长安华曦府项目的成功开盘，充分展示了贝好家C2M理念的落地能力和市场认可度。未来，贝好家将继续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式，为中国房地产市场的转型升级贡献力量。
