小红书电商近日揭晓了备受瞩目的“rise100电商年度榜单”，这一榜单已连续第二年发布，旨在表彰并展示在2024年度内小红书电商生态中最具影响力和潜力的100家商家与100位买手。该榜单依据商家的经营表现、发展速度、投入程度等多维度综合指数评选而出，已成为洞察小红书电商生态变迁、商家与买手特征以及经营策略的关键风向标。
小红书电商以其独特的“生活方式电商”定位，构建了一个充满多样性的生态环境。在这里，众多商家与买手通过满足用户的个性化需求，实现了显著的成长与突破。榜单数据显示，相较于2023年，2024年小红书电商迎来了8.1倍的新商家入驻，年销售额破亿的商家数量增长了3.3倍，单场直播销售额破百万的直播间数量更是去年的三倍之多。同时，转型成为买手这一新职业的人数也激增了8.1倍，买手直播间吸引的购买用户数则增长了3.4倍。
今年的榜单中，店播已成为商家经营的主流模式。去年，上榜商家多通过与买手的合作来推动业务，而今年，超过90%的商家已积极投身于店播，通过自主经营实现了稳定的日常销售增长。例如，亲子商家LEOHAPPY通过延长店播时长至12小时，并结合买手合作，实现了GMV的三倍增长；羊绒服饰商家高坂大叔则通过每日发布多篇多角度、多场景的商品笔记，并开启分级群聊运营，在不到半年的时间内，月销售额便突破了千万大关。
榜单还显示，有30%的上榜商家专注于满足用户的个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等独特产品。这些商家通过深入挖掘用户的多元个性化需求，成功在小红书上打开了市场。例如，三娃宝妈创立的Q21品牌，针对敏感肌儿童推出了专用内裤，年销售额近4000万；专注于“窄肩宽胯”穿搭的ChangFen Li品牌，通过小红书电商解决了梨形身材女孩的服饰需求及穿搭技巧，2024年的交易额达到了2023年的六倍；而盖个帽儿总店铺则专为“大头星人”提供了选帽解决方案，其测评笔记带动了年销售额的九倍增长。
值得注意的是，今年榜单中涌现了大量新面孔，新商家及买手的占比接近90%。在百大买手中，有76位是近一年半内新转型为买手的新面孔。如李诞以其独特的读信方式和幽默的直播风格，为小红书买手直播树立了新的样板。这些新面孔的加入，为用户带来了更加多元、个性化的购物体验。
在小红书电商的多样性生态中，95后及00后的年轻一代买手、主理人也成为了不可或缺的角色。榜单中，30%的百大买手为95后，更有多位00后的身影。如@有在减肥，为年轻用户推荐日常百搭的韩系彩妆，成为了许多人的互联网带妆教练；00后的@小文梨子，则坚持为女大学生推荐平价穿搭，吸引了大量年轻粉丝，展示了买手起步的新方式。在百大商家中，15%的主理人为95后，如成功开出年销千万店铺的00后主理人@陈十五，以及接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他们在小红书上成长，对社区的内容生态和用户偏好有着更为深刻的理解，展现出更强的内容创作能力和多元化的经营方式。
