瑜伽服饰巨头lululemon正加速其在中国市场的布局，特别是在下沉渠道的拓展，这一战略转变不仅展现了其对中国消费潜力的深度挖掘，也揭示了国际品牌在中国市场寻求新增长点的迫切需求。
近年来，lululemon以其高端瑜伽服饰迅速在国际市场崭露头角，一条瑜伽裤的售价高达750元至1000元人民币，与始祖鸟、拉夫劳伦并列成为新晋“中产三宝”。然而，令人意想不到的是，这家以中产女性为主要消费群体的品牌，如今却将目光投向了中国县城及小镇市场。
自2022年初至2025年初，lululemon在中国的门店数量从86家激增至178家，其门店已不仅局限于北上广等一线城市，更扩展到了福州、海口、青岛、佛山等二三线城市，二三线门店占比已超过30%。这一布局策略，无疑是对中国下沉市场消费能力的有力认可。
lululemon的成功并非偶然。上世纪90年代，随着西方女性对职业发展与个人成长的双重追求，瑜伽运动迅速兴起。lululemon创始人奇普敏锐地捕捉到了这一趋势，提出了SuperGirls概念，专注于服务那些受过良好教育、经济独立、追求高品质生活的现代女性。通过精准的人群定位、创新的面料技术以及独特的社区营销策略，lululemon迅速在瑜伽服饰领域站稳了脚跟。
然而，随着北美市场的增长放缓，lululemon开始将目光投向中国市场。自2013年进入中国以来，lululemon的业绩表现一直强劲，净营收增速屡创新高。面对这一潜力巨大的市场，lululemon决定进一步下沉，开拓更广阔的市场空间。
在下沉市场，lululemon的策略显得尤为灵活。它不再局限于瑜伽裤这一单一产品，而是推出了包括运动内衣、T恤、休闲裤、羽绒服等在内的多元化产品线，以满足不同场景下的消费需求。同时，lululemon还尝试拓展男装市场，尽管目前男装系列的表现尚未达到预期，但这一举措无疑为品牌带来了新的增长点。
为了更好地适应下沉市场，lululemon还采取了本土化策略。在产品设计上，它更加注重实用性和性价比，以满足下沉市场消费者对品质和价格的双重需求。在营销方面，lululemon通过社交媒体、直播带货等新兴渠道，与下沉市场的消费者建立了更加紧密的联系。
然而，lululemon在下沉市场的拓展并非一帆风顺。一方面，所谓的“原装代工厂”和“大牌平替”不断涌现，对品牌的正品销售构成了一定的冲击。另一方面，国内外运动品牌也开始涉足瑜伽服饰市场，与lululemon展开了激烈的竞争。
面对这些挑战，lululemon不得不采取更加积极的应对措施。它加大了对假货的打击力度，同时推出了更多符合下沉市场消费者需求的款式和价格策略。在线上渠道方面，lululemon通过直播带货等方式，成功吸引了大量下沉市场的消费者关注。
尽管如此，lululemon在下沉市场的表现仍存在一定的不确定性。如何在保持品牌高端形象的同时，满足下沉市场消费者对性价比的需求，将是lululemon未来需要继续探索的问题。
