在回顾2024年电商领域的璀璨篇章时，小红书发布的“rise100年度榜单商家版”无疑占据了重要一席。这份报告不仅是对过去一年平台内商家经营发展的全面审视，更是对小红书电商生态蓬勃生命力的生动诠释。
2024年，小红书电商领域迎来了前所未有的增长。新入驻商家数量激增8.1倍，年销售额破亿的商家数量也实现了3.3倍的增长，销售额超过五千万的商家数量更是增长了4.6倍。店播自主经营的商家数量同样不容小觑，增长了2.3倍，其中单场直播销售额破百万的直播间数量增长了3倍。各行业店播交易额均有显著提升，尤其是时尚女装行业，交易额增长了3.6倍，家居家具行业更是实现了7.1倍的惊人增长。平台通过举办「rise100电商年度榜单」、「大家时装周」、「时尚伙伴日」以及「家居开放日」等活动，进一步推动了商家的快速发展。在618和双11等关键购物节点，商家们的表现尤为亮眼，双11期间成交破千万的商家数量同比增长了5.4倍，单场直播销售额破百万的直播间数量也同比增长了8.5倍。
在商家的成长故事中，我们看到了无数动人的瞬间。青莲华文玩的主理人张亭，将线下的文玩店拓展至小红书，通过直播分享设计理念，虽然遭遇了仿品问题，但凭借优质的原材料和独特的设计，让“莲式设计”文玩饰品风靡全国。李肠粉则专注于“窄肩宽胯”身材的穿搭需求，以一篇笔记展示36套look吸引了大量粉丝，成功打造出“小粉裙”爆款，年销售额高达5000万。阿莹则毅然辞去大学老师的工作，全身心投入到小红书高品质功效茶的事业中，面对代工厂泄密等问题，她坚持不卷入低价竞争，最终在618和双11等购物节取得了优异的成绩。Q21的主理人二姨，为了给孩子舒适的内裤，花费了670天研发产品，即便经历亏损也未曾放弃，通过与买手的合作、搭建运营团队以及关注用户反馈等策略，成功跻身小红书母婴行业的领先地位。
谈及选择小红书电商的原因，商家们纷纷表示，平台不仅能帮助他们实现个人理念，还能让生意回归本质，具有巨大的发展潜力，且用户群体优质精准。对于主理人与个体户的身份，大家普遍认为，主理人需要具备审美、专业能力和内容表达等多方面的素养，而产品是核心竞争力。生活方式电商并非边缘化的生意，其市场潜力巨大，关键在于商家的内容创作能力和产品质量，能否满足用户多样化的需求。同时，生活方式电商也并不一定意味着高价，更重要的是“值得”，即能够满足用户需求并提供情绪价值。小红书欢迎那些懂用户需求、拥有个人审美、专业且真实有趣的主理人加入。成功的主理人往往具有一些共性，如专注于细分领域、精准服务目标用户、提供高质量产品、紧跟平台经营路径、深度参与平台活动，以及用“真实利他”的思维做生意。
