近期，中国白酒行业的二线酒企在2024年第四季度的业绩表现引发了广泛关注。多家企业发布的业绩预告显示，其盈利能力出现了大幅下滑，甚至出现了亏损的情况。
其中，酒鬼酒预计2024年全年归母净利仅为0.1至0.5亿元，同比下滑幅度高达98.17%至97.26%。这意味着，尽管酒鬼酒在前三季度还实现了0.56亿元的归母净利，但第四季度的单季亏损却达到了0.06亿至0.46亿元。同样，金种子酒的业绩预告也显示，其全年归母净利预计为-2.91亿元至-2.01亿元，第四季度的单季亏损额在1.01亿至1.91亿元之间，亏损情况进一步恶化。
这些二线酒企的业绩表现不佳，与当前白酒行业的整体形势密切相关。一方面，宏观经济压力使得消费者购买力下降，白酒市场需求放缓。另一方面，头部酒企如茅台、五粮液等的强势地位，使得二线酒企的生存空间进一步被挤压。高企的库存和电商冲击等因素，也加剧了二线酒企的经营困难。
从具体经营情况来看，这些二线酒企在2024年第二季度就开始出现增长乏力的迹象。尽管第一季度受益于春节旺季的影响，部分酒企还保持着增长态势，但从第二季度开始，二线酒企就不得不直面宏观经济和头部酒企的双重压力。同时，过去的高增长也留下了不少旧账，需要酒企进行消化。
酒鬼酒的情况尤为引人关注。其业绩在近年来一直保持着高速增长，但近期却出现了大幅下滑。这与其销售渠道的激进扩张和产品定价策略有关。酒鬼酒在过去几年中大量新增经销商，并利用渠道进行扩张。然而，当市场形势发生变化时，这些经销商却成为了酒鬼酒的负担。部分经销商以相对高价囤货，导致产品动销不畅，库存积压。同时，酒鬼酒的高端产品虽然定价高昂，但品牌力有限，市场接受度不高。
金种子酒则一直困于中低端市场和区域市场的限制。在徽酒四朵金花中，金种子酒一直垫底。其产品主要集中在中低端市场，区域上也主要集中在大本营。然而，随着安徽白酒市场扩容放缓和一线名酒加速渠道下沉布局，金种子酒的困境愈发明显。其业绩下滑主要归咎于对底盘产品涨价和减少促销等业务举措的失误，以及费用投入加大但无法在当期得到收效。
舍得酒业的情况则相对特殊。其业绩下滑除了受到宏观经济和白酒行业整体形势的影响外，还与自身的管理问题有关。高层频繁变动导致公司战略不稳定，同时毛利率下降和净利率过低也加剧了其经营困难。舍得酒业在过去两个季度的毛利率已经下降到60%左右，而净利率更是只有个位数。相比之下，口子窖和水井坊等同行企业的净利率则要高得多。
面对经营困难，这些二线酒企也在积极寻求出路。酒鬼酒表示将继续坚持深化“BC联动模式转型”，聚焦大本营市场和省外样板市场建设，并拓展新业务渠道。舍得酒业则继续坚持“品牌向上、渠道向下、全面向C”的策略。金种子酒则计划进行高层调整，并表示将重回皖酒第一阵营。顺鑫农业则继续深化民酒战略。
然而，对于二线酒企来说，往高端走并不容易。中高端品牌的建立需要长时间的积累和投入，无法靠营销手段短时间内取得成效。而继续守中低端市场则面临着更大的竞争压力。因此，对于二线酒企来说，如何找到适合自己的发展道路，成为当前亟待解决的问题。
