百果园发布业绩预警，预计2024年将迎上市首亏
近日，百果园集团（2411.HK）发布了2024年业绩预报，显示公司将出现上市以来的首次亏损，预计归属公司所有者亏损额将达到3.5亿元至4亿元。而在2023年，百果园还实现了3.62亿元的盈利。
除了业绩下滑，百果园的加盟门店数量也出现了显著减少。截至2024年底，加盟门店数量已从2023年底的6081家减少至5116家，一年内净减少了965家。这一数字表明，百果园的门店规模正在大幅收缩，尤其是下半年，日均闭店数量达到4.86家。
百果园对此解释称，业绩预计下降的原因主要包括国内消费疲软导致公司主动降利、加盟门店数量减少以及新战略下门店翻新、营销活动等带来的开支增加。作为水果零售市场的领军企业，百果园在2023年1月成功登陆港交所，成为“中国水果连锁零售第一股”。然而，上市仅第二年，业绩就出现如此大的波动，引发了市场的广泛关注。
值得注意的是，百果园过去几年的业绩增长高度依赖于加盟门店的扩张。从2019年至2023年，百果园的加盟门店数量持续增长，占比也逼近100%，加盟店的销售收入贡献保持在76%-88%的高区间。然而，2024年加盟门店数量的突然减少，无疑对百果园的业绩造成了重大影响。
尽管百果园表示，下半年鼓励加盟商以搬迁和闭店方式淘汰高租金费用率门店，聚焦优势门店，提升存量门店的单店盈利能力，但这一策略能否有效扭转业绩下滑的趋势，仍有待观察。
百果园的加盟商们也面临着不小的压力。有报道称，百果园存在压货行为，让加盟商不堪重负。一些加盟商表示，公司为了完成销售任务，将大量货品分配给加盟商，但这些货品的销量并不好，导致加盟商积压库存，增加了经营成本。
在消费者端，百果园也面临着新的挑战。随着直播电商的高度发达，消费者有了更多的购买选择，不再局限于传统的实体店购买水果。一些消费者表示，百果园的水果价格偏高，而直播电商上的水果性价比更高，因此他们更倾向于在电商平台上购买。
为了应对业绩下滑和市场竞争，百果园也在积极寻求转型。公司表示，将更加注重高性价比的顾客心智的建立，打造具有绝对性价比的热门品类，以吸引更多的客流。同时，百果园还在积极布局内容电商，聚焦抖音、小红书等平台，进一步拓展抖音全渠道业务。
然而，对于百果园来说，转型之路并不容易。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，百果园过去主要是解决了水果流通市场信息不对称的问题，但随着电商直播的高度发达，这一信息不对称正在被逐渐消除。因此，百果园需要找到新的竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
尽管如此，百果园仍然表示，将坚持长期主义视角，加大在品质提升、品牌焕新、市场推广、供应链优化等方面的投入。公司认为，这些投入是必要的，虽然短期内可能会面临盈利压力，但从长期来看，将有助于提升公司的核心竞争力和市场份额。
对于消费者来说，百果园的转型和变革也将带来新的购物体验。未来，消费者能否在百果园购买到性价比更高的水果，以及百果园能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，都将成为市场关注的焦点。
