在全球商业版图动荡不安的今天，出海已成为众多中国企业的必然选择。面对海外65亿人口的庞大市场，这些企业纷纷踏上征途，探索近200个发展水平参差不齐的国家和地区。然而，涉足这一复杂多变的国际市场，其难度往往超乎企业家的预料。
硬氪作为长期关注海外市场的观察者，近日推出了新栏目“出海New Land”，旨在深入剖析欧美日澳等发达市场以及东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场的机遇与挑战。该栏目以公司及产品为核心，通过专业视角解读成功出海企业的实战策略，透视各国爆款产品的背后逻辑，力求捕捉并传递新趋势的微妙信号。
近期，硬氪带来了一篇关于中国智能硬件企业在欧洲市场表现的深度报道。尽管全球经济下行压力增大，欧洲消费者也开始展现出谨慎的消费态度，但中国智能硬件却在这片土地上展现出惊人的增长势头。扫地机、割草机等智能产品销量持续攀升，智能电烤炉品牌ASMOKE众筹金额突破百万美金，智能指环品牌RingConn也凭借DTC独立站实现数千万元营收，并完成超500万美金的众筹。
据欧盟统计局数据显示，2023年中国向欧盟出口的高科技产品总值高达1550亿欧元，占据欧盟总进口量的32%，其中电子电信设备占比最大，达39%。预计至2027年，欧洲智能家居市场规模将达到561.8亿美元，年均复合增长率高达12.15%。欧洲，作为中国智能硬件企业的核心出海市场，正展现出巨大的潜力。
然而，欧洲市场的复杂性也让众多初创企业望而却步。中国硬科技产品虽以高性价比著称，但在欧洲市场，消费者对品牌、设计和服务的要求并未因经济压力而降低。尽管过半数的欧洲人会使用更多折扣和优惠券，但他们对品质的追求依然严苛。因此，对于中国硬件创业者而言，欧洲既是机遇之地，也是挑战重重。
要实现从千万级到十亿级营收的跨越，品牌影响力成为关键因素。RingConn联合创始人兼CEO吴昊指出：“产品是基础，品牌是放大器。没有品牌，即便产品力再强，也只能支撑起小生意。”然而，在欧洲做品牌，往往需要巨额投入，且效果难以预测。由于欧洲市场分散，语言和文化差异显著，营销流量和红人资源难以复用，使得品牌建设更加艰难。
ASMOKE智能电烤炉通过精准的市场定位和用户教育，成功在德国、荷兰等市场取得突破。其创始人武文琦认为，当地市场成熟度、用户教育程度和商业落地速度是影响市场和产品节奏的关键因素。德国作为欧洲经济和文化重镇，成为众多企业进入欧洲市场的首选之地。
然而，即便众筹火爆，也只是漫长战役的开始。要跨越十亿营收门槛，企业必须在欧洲建立本土团队，应对分散的渠道和文化差异。但现实是，大多数企业在达到这一规模前，难以承担本土化团队所需的资金和人才成本。因此，只有那些早期资金充裕、敢于投入的企业，才能在欧洲市场站稳脚跟。
在欧洲市场，消费者的决策过程往往漫长而复杂。从线上检索、网红测评到线下试用，每一个环节都可能成为影响购买决策的关键因素。因此，爆品成为击穿层层障碍、提高营销效率的有效武器。物种起源创始人林源总结了爆品诞生的两条路径：一是通过众筹实现技术创新和种子客户积累；二是基于供应链优势形成产品矩阵，不断押中爆品。
尽管爆品逻辑在线上市场屡试不爽，但对于追求长期主义的品牌而言，线下渠道仍然是不可或缺的一部分。在欧洲，经销商在线下渠道中拥有绝对的话语权。他们更青睐那些已具备营销体系和成长路径的品牌，因为这些品牌能够为渠道带来稳定的销量增长。因此，初创企业在进入欧洲市场时，必须考虑如何与经销商建立合作关系，以确保产品能够顺利进入终端门店。
一晤未来作为先进伺服电机供应商，通过与欧洲沙龙合作，以OEM及ODM模式为其提供核心零部件及整机设计和研发。其创始人白睿表示，他们已形成了从发廊提出需求到企业提供定制化产品的全套交付流程。这一案例展示了初创企业如何通过精准定位和专业服务，在欧洲市场赢得一席之地。
面对欧洲市场的广阔与复杂，中国智能硬件企业正凭借高性价比、创新设计和丰富的产品线，抓住“消费降级”带来的新机遇。然而，挑战依然巨大。如何在成熟的渠道体系中脱颖而出，成为渠道商接纳的品牌，是中国企业需要不断探索和实践的课题。在这个过程中，深入了解当地文化、政策和消费习惯，制定精准的品牌和营销策略，以及与经销商建立紧密的合作关系，将成为中国企业在欧洲市场取得成功的关键。
