在北京的繁忙都市中，95后北漂女孩小林节后第一天就收到了来自母亲的“特别关怀”——两盒好想你红枣。这份满载母爱的礼物，却成了小林与同事间吐槽的焦点，折射出好想你品牌面临的困境。节后首个交易日，好想你股价甚至一度跌停，为这家曾以“高端红枣”年销20亿的上市公司蒙上了一层阴影。
休闲食品行业的竞争日益激烈，即便拥有“妈妈的爱”这一强大情感背书，好想你红枣也未能摆脱市场困境。对于好想你而言，站在迈向“百亿市值、百亿收入、百年品牌”目标的新起点上，这无疑是一个沉重的打击。
在中国传统文化中，红枣被视为“药食同源”的佳品，《本草纲目》中更是有其“补中益气，养血安神”的记载。然而，随着年轻一代养生观念的转变，好想你红枣的传统功能性定位逐渐失去了市场。年轻人追求的养生品，已从“治病调理”转变为“情绪价值”，他们渴望通过养生品展现个性，成为社交谈资。
好想你的品牌定位和发展战略，显然未能跟上这一消费趋势的转变。其天猫旗舰店首页上的枣类礼盒仍被宣传为“送礼首选”，这种传统滋补、送礼的叙事方式，在年轻人眼中显得“老土”且“过时”，难以引发共鸣。好想你试图通过推出清菲菲等即食养生产品打入白领市场，但红枣+银耳的组合依然难以摆脱“妈妈辈的养生壶”标签。
相比之下，近年来爆火的“一整根人参水”等养生新品，则通过创新的包装设计和营销手段，成功吸引了年轻人的目光。这些产品不仅满足了年轻人对健康的追求，更成为了他们社交圈中的话题焦点。而好想你红枣，却依然沉浸在“补血养颜”的老故事中，逐渐被年轻人遗忘。
网友们纷纷分享自己家中红枣堆积如山的经历，有的红枣甚至存放多年无人问津。红枣类产品在坚果零食中的搜索占比也逐年下滑，而即食燕窝、益生菌软糖等新养生品类则呈现出爆发式增长。
好想你的业绩同样不容乐观。近年来，其营业收入和归母净利润均出现大幅波动，扣非净利润更是连续多年为负。2024年，尽管好想你投资了其他企业并获得了可观的收益，但仍未能扭转亏损局面。
好想你的困局，本质上反映了传统农品企业在消费变革中的适应性危机。其仍将红枣视为功能性农产品，而非情绪性消费品，未能将传统滋补文化与现代生活方式有效结合。在休闲零食行业“需求洞察－研发－营销”的新玩法下，好想你的红枣产业仍停留在“种植－加工－销售”的农产品思维阶段。
以冻干技术为例，当其他企业通过冻干技术提升产品附加值时，好想你投资建设的“红枣全产业链项目”却重点放在了仓储冷链上，红枣制品的加工水平依然有限。同时，好想你的品牌形象在年轻人眼中也显得老旧固化，缺乏时尚感和潮流元素。
在营销方面，好想你过度依赖传统的线下渠道和广告投放，未能充分利用社交媒体、直播电商等新兴手段触达年轻消费者。艾媒咨询调研显示，超60%的消费者认为好想你“传统”“中老年”。
面对困境，好想你需要进行一场深刻的“认知重构”。从“卖红枣”的传统思维模式中跳出，将红枣融入年轻人的生活方式中，成为他们社交货币的一部分。在小红书等社交平台上，年轻人对红枣的热情并未减退，他们只是渴望以更时尚、更有趣的方式享用红枣。
好想你需要做的，是撕掉“中老年送礼首选”的标签，深入洞察年轻人的需求，研发更符合他们口味的产品。同时，加强品牌建设，提升品牌形象的时尚感和潮流感。在营销方面，好想你应充分利用社交媒体等新兴渠道，与年轻人建立更紧密的联系和互动。
只有当年轻人开始主动谈论好想你红枣，认为“这枣有点东西”时，好想你的“百亿市值、百亿收入、百年品牌”目标才有可能实现。
