编辑：喻博雅
2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出系列举措带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。
了解到，本次招商的对象是产业带源头厂商，重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。这些目标商家也是1688目前的主力供给，以中腰部中小工厂为主。
1688商家发展中心总经理王强表示，作为阿里巴巴集团的第二块业务，自2000年以来，1688的业务扎根于产业带，始终致力于推动中国中小企业的数字化转型、帮助产业带源头工厂提升生意份额。而在2025年，行业内卷背后是产业带的变革，丰富的供给“走出去”成为趋势，1688要做的是“让优质买家和优质供给形成生意共振”，“这是我们最核心的方向”。
01 五大举措“破卷”
为了配合招商，1688正式推出2025“产业带强势复苏”计划，通过五大破卷举措和五大复苏赛道，继续为源头厂商提供确定性增长保障，助力商家降本增效。
事实上，该计划为1688继2023年1月推出暖春复苏计划、2024年1月推出生意倍增计划后的又一延续性策略。如今，被集团定位为“创新型战略业务”的1688，在用户、市场、技术等资源投入层面已然拥有更大的自主性。
图源：1688
具体而言，“产业带强势复苏”计划中的五大“破卷”举措将围绕“保生意、抢生意、降成本、减负担、走出去”展开。
一是，为商家提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。同时，诚信通商家在60天内可获得至少30个B类买家订单，实力商家和超级工厂商家在6个月内可实现买家数量翻倍。
二是，设专项资金坚定投入买家体验和用户增长，2025年用户和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商、好品、好服务倾斜。目前，1688买家数量已从两年前的6500万增长至9600万，付费买家会员突破1000万。2024年，1688对流量的投入是上一年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。
三是，所有面向商家的AI产品全部免费。目前1688已经接入DeepSeek ，正在做性能测试，保障稳定性，2月中旬开始陆续向商家开放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线。
四是，明确商家利益优先于平台营收的经营原则，严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛，升级反作弊模型至精准识别门牌号，并优化恶意退款处理机制，对商家申诉成功的案例优先补偿，同时关闭恶意买家的仅退款权限。针对帮卖业务的“偷感”问题，平台已调整规则，从自动圈选改为商家自主加入，并大幅降低商品退出门槛。
五是，走出阿里巴巴生态体系，拓展站外、线下及海外市场。目前，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。
同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。借助 1688 线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。
02 抢抓五大新生意机会
从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会。1688产地生态发展部总经理卓含在活动中提到，这五大新生意机会——分销机会、海外机会、定制机会、厂牌机会和线下机会，这让外界看到了产业带强势复苏的可能性。
图源：1688
一是分销机会，利用平台去库存和推新品。
2024年，1688分销生意订单规模同比增长70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。
“我们会坚定地加强整个分销，而且整个分销这里面会做的更加简单，我们今天厂商只要你有好货，你有好的价格，你有好的品质，你有好的服务，所有在平台上面这些操作信息你都不需要参与，全部交给1688帮你一键分销给全网整个平台。”卓含表示：不仅仅是零售电商，社区电商、内容电商、SaaS电商以及物流电商都会去做嵌入。
二是海外机会，全面帮助商家打通全球市场新路径。
2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。
“从我们今天在1688上面实现铺货，直接到海外本地，帮大家解决整个物流的问题，供应链的问题，同时我们也会在海外的本地直接去做地推，直接帮助整个好的货盘，好的供给，直接推向给到本地的买家。”卓含补充道。
目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。
三是定制机会，轻定制成为采购新常态。
过去一年，1688平台定制订单规模同比增长超200%，尤其是主播、达播、社区团长等人群对个性化定制的需求很高。平台预估未来轻定制、小批量订单会实现双位数高位增长，定制类需求体量将达到50%的增速。
四是厂牌机会，帮助客户、商家、用户解决痛点和痒点的问题。
从严选到源选，强调货“源”属性，满足消费者对“质价比”需求，同时通过平台源选业务联合大牌平替厂商打造自有厂牌。
五是线下选品中心激活产业带机会。
1688目前在核心产业带继续拓展线下选品中心，同时也计划将选品中心拓展至海外。据悉，选品中心的目的就是能够扎根整个产业带，依托于全网销售网络，面向产业带聚合优质供给，以实现供需高效匹配。
03 厂二代为何选择1688，作为创新试验场？
1688最新调研数据显示，平台“厂二代”（即工厂第二代接班人）中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90%的厂二代表示已经开始接手家里的工厂业务，其中54%的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。
事实上，厂二代在继承和管理企业过程中，往往会面临多方面的困扰。这些问题既涉及企业内部管理，也包含家族关系、外部环境以及个人成长的压力。成功接班不仅需要商业智慧，更需在情感、权力和时代变革中找到平衡点。
令人好奇的是，厂二代为何选择1688作为创新试验场？
浙江万乐包装科技有限公司总经理项国伟、桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘以及上海新麦食品工业有限公司董事长董凡铭，这三位年轻的厂二代们，分享了他们再造中国制造和家业命运的故事。
图源：1688
1995年出生的项国伟，曾是“逃离家族产业”的典型代表，但家族企业的发展需求让他不得不回归。项国伟接班后第一件事，就是花几百万让设备升级。但在父亲看来，这无疑是“异想天开”的，可项国伟毅然决定顶着家族压力，将原本用于婚礼的1500万元投入设备升级，并入驻1688“超级工厂”，专注小单快返定制业务。这场豪赌不仅让家族企业重获新生，订单量增长300%。
图源：1688
黄渝湘曾就职于京东和Shopee，去年夏天，父亲因突发眼疾几近失明，而一位跟随他二十多年的高管又带走了几乎全部销售人员，导致工厂的运营戛然而止。远在跨境电商平台工作的女儿被父亲召回。面对创始元老带走销售团队、贴牌业务濒临绝境的困境，黄渝湘迅速调整策略，果断选择拥抱1688平台，在供应链分销领域寻求突破。很快便在1688羊绒产品领域成为头部商家。
图源：1688
作为上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵者，董凡铭曾在美国硅谷担任程序员。回国接班后，他帮助企业成为1688超级工厂会员商家。他将工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。
与此同时，他借助1688平台推广工厂自有品牌，其中以上海特色糕点蝴蝶酥最为成功。他不仅为这款产品申请了外观专利，还因电视剧《繁花》的热播，进一步提升了其市场热度。他自己做的焦糖可颂蛋挞还在2024年荣获比利时布鲁塞尔国际风味评鉴最高荣誉三星奖章。
图源：1688
“1688本身自营的渠道成为自己第一大客户，并且在2024年也是达到整个企业销售额的新高，包括在很多地方渐渐发现，以前很多耕耘的东西终于有了结果。”董凡铭坦言。
如今，越来越多的厂二代选择1688作为创新试验场，利用数字化工具颠覆传统生产模式。“并非所有的工厂，或者说所有的商家都是苦哈哈去做中国制造。”王强表示。
的确，伴随着产业价值链条加速向“微笑曲线”两端攀升，越来越多的源头厂商正将AI技术、跨境思维及品牌意识融入生产线，为中国制造注入新鲜活力。
