在科技界的一阵风暴中，DeepSeek的出现如同一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪。这款完全开源的AI服务工具，不仅以其API价格仅为OpenAI旗舰模型约3%的显著成本优势，引发了国内科技股的价值重估，还悄然成为了云计算行业的新焦点。
一位来自中型云服务商的政企部门负责人透露，自节后复工以来，深圳、北京等地的国有企业客户纷纷询问如何接入DeepSeek。这一热潮甚至在该云服务商内部还在进行适配测试时便已显现，客户需求之迫切可见一斑。
DeepSeek带来的成本缩减，显著优化了AI应用的盈利模型，进而激发了市场对云计算服务的井喷需求。各大云服务商迅速响应，纷纷将DeepSeek接入自家模型训练平台，并以更低价格、更稳定服务为招牌吸引客户。然而，在这场资本盛宴中，头部云服务商因业务繁杂、盘口复杂，并未成为最大受益者，反而是那些腰部云服务商，如青云、优刻得、金山云等，股价接连涨停，市场表现抢眼。
尽管市场情绪高涨，将DeepSeek视为腰部云商冲破大厂封锁的救星，但现实却并非如此简单。一位金山云内部人士表示，公司在DeepSeek初露锋芒时仍处于观望状态，但节后第一时间便接入了DeepSeek。对于腰部云服务商而言，接入与否是抢占市场声量的表现，但是否因DeepSeek而投入或重仓模型训练、应用开发等业务，则关乎生死存亡。
自CDN需求萎缩以来，公有云市场增长放缓，腰部云服务商面临营收下滑的困境。为了生存，这些云服务商开始积极谋求转型，如承接大厂不愿做、小厂没能力做的项目订单，或寻找稳定的大客户作为靠山。DeepSeek的出现，为腰部云服务商带来了新的机遇，使得难以覆盖的前期成本逐渐被GenAI对算力的需求所稀释，闲置的计算集群得以高效利用。
金山云便是其中的佼佼者。其不仅成为了多家大模型训练的重要算力提供者，还基于开源社区的“拿来主义”路线，以“轻资产”方式切入模型服务赛道。据财报显示，金山云AI相关收入在2024年第三季度达到3.62亿元，占集团公有云收入与总收入的31%和19%，表现不俗。
尽管AI和大客户为腰部云服务商带来了新的增长点，但在政企市场，这些云服务商仍面临诸多挑战。政企市场客情因素复杂，份额变化缓慢。加之运营商云的高歌猛进和互联网云在GenAI推动下的回归，腰部云服务商的生存空间并未得到显著拓展。尽管如此，信创环境和GenAI仍为腰部云服务商在政企市场的突围提供了有利条件。
在与政企客户的接触中，腰部云服务商发现，尽管客户对DeepSeek兴趣浓厚，但考虑到成交周期和实际需求，卖GPU算力仍是最现实的选择。平权是极客和理想主义者们的梦想，但当技术被商业从开源社区中拉出来的时候，变化和挑战也随之而来。
与此同时，腰部云服务商也在积极探索与运营商的合作模式，寻求在竞争激烈的市场中找到新的增长点。虽然面临诸多挑战，但这些云服务商并未放弃努力，而是不断适应市场变化，寻求生存和发展的新路径。
在这场由DeepSeek引发的云计算行业变革中，腰部云服务商展现出了强大的生命力和适应能力。尽管未来充满不确定性，但这些云服务商仍在不断努力，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
随着技术的不断进步和市场的不断变化，云计算行业将继续迎来新的挑战和机遇。腰部云服务商能否在这场变革中抓住机遇、实现突破，让我们拭目以待。
