在跨境电商领域，近年来“百年未有之大变局”成为了行业内的热门话题。自2023年以来，该行业的风起云涌让众多从业者经历了前所未有的挑战与变革。本文旨在深入探讨这一行业的现状与未来趋势，为从业者提供有价值的洞见。
跨境电商行业的内卷现象日益加剧。近年来，各种新型运营模式如雨后春笋般层出不穷，包括全托管、半托管、POP、自主定价与非自主定价等，令人目不暇接。中国跨境电商平台如Temu、Shein、TikTok Shop等迅速崛起，在全球市场占据了一席之地。面对这一波新兴势力的冲击，行业巨头亚马逊也不得不做出应对，匆忙推出了Haul平台。更令人惊讶的是，1688也传出将涉足全托管to B平台的消息。尽管行业看似门槛降低，实则竞争愈发激烈，价格竞争成为了这场变革的核心。
政策层面的变化也给跨境卖家带来了不小的困扰。近期，美国取消了800美元以下小额包裹的税收豁免政策，尽管因执行问题一度暂停，但4月1日后又留下了诸多悬念。欧盟也提议取消150欧元以下小额包裹的税收豁免，尽管目前仅是提议阶段，但根据以往经验，这一政策很可能在未来2-3年内成为现实。越南同样取消了100万越南盾以下小额包裹的税收豁免。这一系列政策变动无疑给跨境卖家带来了更大的不确定性。
平台方面的变革同样不容忽视。以Temu平台为例，今年以来政策持续收紧。开店数量大幅减少，保证金大幅提高，商品价格普遍上涨，部分甚至翻倍。同时，平台严查违规行为，部分店铺被直接封禁。Temu的算法也进行了大幅调整，从核价机制到流量分配都发生了新的变化。卖家们面临着巨大的压力，从“不出海，就出局”转变为“不降价，就出局”。
面对政策、平台和同行竞争的三重压力，2025年的跨境中小卖家如何在激烈的竞争中求生存？优化成本成为了关键。然而，优化成本并不意味着盲目削减开支，而是要在保证产品质量和服务的前提下，合理控制成本。例如，海外仓和资质类成本不能轻易优化，而应选择合规、可靠的合作伙伴。同时，中小卖家需要转变思维，从“被动应付”转变为“主动布局”，通过低成本试错寻找新的增长点。
借助指纹科技旗下的HICUSTOM平台，中小卖家可以实现低成本的差异化竞争。该平台提供丰富的商品选择和灵活的供应链管理，创业者无需囤积大量库存，而是可以根据实际订单情况进行生产和配送。通过指纹科技的在线设计器，卖家可以快速设计商品款式，实现个性化定制。结合Temu新推出的预售模式，中小卖家基本可以实现0成本试错。建议初入行的卖家尝试非服装类产品，如双肩包、抱枕、毯子等。
中小卖家还需要建立自己的“效率优势”，以跳出“低价”内卷怪圈。提前布局半托管模式，借助Temu的“一键搬运”功能，将全托管爆款同步至半托管店铺，以便在外部环境变动时更好地继承原有流量。若美国政策再有新动作，如取消T86或增加关税，中小卖家也可以尝试售卖从美国本土发货的POD产品。指纹科技的HICUSTOM平台支持美国本土生产发货，物流时效有保障，无需担心平台的时效罚款和“跑水”情况。
跨境电商行业正经历着前所未有的变革与挑战。中小卖家需要灵活应对政策变化、平台调整以及同行竞争，通过优化成本、低成本试错和建立效率优势等方式，寻找新的增长点，实现可持续发展。
