随着白酒行业深度调整的持续，越来越多酒企加入了“停货保价潮”中。近日，多家媒体报道称，贵州习酒销售有限责任公司近期对核心单品窖藏1988（2020版）实施停货，这一动作被视为白酒行业深度调整期的标志性事件。
尽管习酒官方解释为“产品焕新升级”，但行业观察人士指出，此举本质上是应对价格倒挂、库存高压与渠道生态失衡的复合型策略。
窖藏1988作为习酒首个百亿级单品，批发价已从2023年的510元/瓶跌至390元/瓶，与480元/瓶的出厂价形成24%的价格倒挂，部分经销商单瓶亏损近百元。面对渠道利润持续压缩，习酒并未选择直接降价，而是通过停货为新版产品上市腾挪空间。
新版窖藏1988（2025版）着重升级防伪技术与包装设计，试图以技术迭代重塑终端价格体系，同时规避假酒对品牌价值的侵蚀。这种“以旧换新”的战术既缓解了旧版产品流通压力，也为价格修复提供了缓冲期。
渠道生态的重构成为习酒战略调整的核心。针对库存积压超300万元的经销商，该公司推出“动态评估提货”机制，对低效经销商暂停供货，同时保障优质经销商的配额并适度增量。
这一机制打破了传统压货模式，转而通过分级管理优化渠道结构。有经销商透露，习酒同步取消“扫码红包”等促销手段，转而将资源倾斜至终端动销支持，例如联合预制菜企业开发佐餐场景，试图在家庭消费场景中开辟新增量。
业内人士表示，习酒的停货策略暗含对行业周期的精准预判。当前白酒行业库存总量已达400万吨，相当于6个月的市场需求量，习酒主动收缩供给既是对市场容量的理性评估，亦是为后续价格回升蓄力。
值得关注的是，习酒高层近期频繁提及“经销商是上帝”的理念，通过暂停二季度供货为部分经销商减负，这种“以退为进”的策略在维护渠道忠诚度的同时，也为品牌长期价值留存了空间。
随着2025版窖藏1988即将全面铺货，习酒的转型成效将迎来关键检验。行业普遍关注习酒焕新产品能否在消费疲软环境中实现顺价销售，以及动态评估机制能否真正激活渠道活力。
