在探索海外市场的征途中，速卖通的百亿补贴负责人衍之近期踏上了波兰的土地，进行了一次深入的市场考察。他的第一站，便是波兰当地的家乐福超市。尽管在国内，电商平台的无限货架在品类丰富度上已远超线下卖场，但在海外市场，实地探访当地超市依然是理解消费特征的重要途径。
走进波兰家乐福，一个令人瞩目的现象映入眼帘：宠物货架的面积已经悄然超越了母婴区域。这一发现揭示了少子化趋势并非东亚市场的专属现象，而在全球范围内蔓延。进一步观察宠物货架，智能宠物用品成为了亮点，电动猫砂盆等产品尤为引人注目。
这一观察对出海品牌有何启示？衍之指出，线下超市的每个产品大类背后，实则对应着一类特定的消费场景。而在线上电商平台，单品驱动的效应更为显著。速卖通因此获得了新的灵感：如何在2025年更好地扶持中国品牌出海，并深入扎根当地市场？理解并把握当地的消费场景，成为了关键所在。
在线上消费中，搜索往往是起点，消费者可能会直接搜索产品、品牌或某种功能，但很少会直接搜索某个“品类”。然而，在线下卖场，商品大多按品类分区陈列，这背后的逻辑正是基于消费者的消费场景。消费场景远比品类本身复杂，它涵盖了消费者在购买过程中的一系列需求和决策。
衍之进一步解释，过去中国品牌在出海时，多依赖于低成本红利带来的性价比优势。然而，在单品驱动的逻辑下，再强大的性价比商品也会遭遇增长瓶颈。此时，品牌面临两种选择：要么进入更多新市场，承担渠道营销等成本的增加；要么从单品向品类发展，深入挖掘消费场景带来的品类红利。
他举例说，过去品牌可能只关注单一商品的销售，如双11期间大卖几万台Switch游戏机，但之后却难以带动其他相关品类的需求。然而，一个真正的电竞游戏消费者，除了游戏机外，还需要游戏卡带、耳机、电竞桌和电竞椅等配套产品。因此，从单品到品类的拓展，是品牌持续增长的关键。
在发现了消费场景带来的品类机会后，中国品牌还需要跟上欧美中产阶级消费升级的需求。这要求品牌不仅具备性价比优势，更要拥有科技属性和文化附加值。如今，中国品牌有能力带给国外消费者更多高客单、有科技含量、有附加值和文化属性的产品，从而打破“中国商品等于低价”的固有印象。
在海外市场中，许多零售渠道已经形成了稳固的品牌组合，新品牌难以轻易打入。因此，只有具备科技属性和文化附加值的新品牌和产品，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。速卖通平台为出海品牌提供了有力的支持，增加了它们在海外渠道的谈判筹码。
GameSir海外销售负责人连优分享道，海外市场的线下渠道对新品牌的认知需要一个过程。而速卖通平台的销售数据，成为了中国品牌入驻线下渠道时的重要考量维度。这得益于速卖通在全球市场的广泛影响力和数据积累。
基于这些认知，速卖通在2025年明确了新的目标：不仅要帮助更多中国品牌在海外市场实现销售增长，更要让这些新生品牌在海外市场站稳脚跟。对于那些主要依赖产品渠道、缺乏品牌建设和营销投入的公司，速卖通将发挥自身作用，为它们提供全方位的支持。
衍之表示，中国必将涌现一批全球化品牌，而速卖通的任务就是帮助它们安全度过最脆弱的“出海婴儿期”。事实上，许多拥有科技和文化属性的中国品牌，其产品竞争力已经得到了广泛认可。例如，宇树科技、Rokid等高科技企业纷纷通过速卖通平台热销海外多个国家。
速卖通的百亿补贴计划，正是一个服务于全球主流消费群体的“好货、好价、好服务”精选平台。在2024年，百亿补贴的支持下，深圳的投影仪品牌Magcubic从无名小卒一跃成为全球出货量Top10的品牌，在速卖通平台上实现了单天单品销量2万台、单月狂揽近千万美金的佳绩。同样，清洁电器品牌Laresar也在速卖通的帮助下，通过精准引流和核心营销资源，登顶家电品类单品榜首。
速卖通表示，2025年百亿补贴计划将继续加码，目标是扶持1000个新品牌冲进百万美金俱乐部。同时，速卖通还发布了2025年品牌出海十大机会类目，包括智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目。
