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卫龙年收63亿:加量不加价,如何实现营利双丰收?

时间:2025-03-28 10:08:31来源:钛媒体APP编辑:快讯团队

在上市后的第二个完整财年,“辣条第一股”卫龙交出了一份令人瞩目的业绩答卷。根据最新财报显示,2024年,卫龙(9985.HK)实现了总营业收入62.66亿元,同比大幅增长28.6%;净利润达到10.68亿元,同比增长21.3%;毛利约为30.16亿元,同比增长29.9%,毛利率更是提升至48.1%。

与市场上关于卫龙通过“涨价”推动增长的传言不同,公司的实际增长动力源自产品创新、渠道优化等多方面。随着产能利用率的提升,卫龙非但没有提高价格,反而增加了核心产品的分量,坚持“加量不加价”的策略,进一步巩固了其“好吃不贵”的品牌形象。

在中国资产价值重估和政策利好频出的背景下,卫龙的股价也持续攀升,创新高。被纳入港股通后,多家投行对卫龙给出了高估值预期。那么,卫龙为何能获得资本的青睐?在保持价格稳定的前提下,又是如何实现营收和净利润双增长的呢?通过对年报的深入分析,我们可以发现,这背后离不开卫龙多品类布局和供应链优化的策略。

从单一大单品到多元化爆款矩阵,卫龙在产品创新上取得了显著成效。从传统的调味面制品(如辣条)到蔬菜制品(如魔芋爽)等多个品类,卫龙不仅保持了辣条产品的全国销量领先地位,市占率高达30%,是第二名的五倍之多;同时,魔芋爽也成为了年销售额超10亿元的爆款品类。财报显示,去年蔬菜制品的收入达到了33.71亿元,同比增长59.1%;调味面制品收入约为26.67亿元,也实现了4.6%的增长。

面对辣条这一成熟单品,卫龙深知保持超高速增长的不易,因此将重心放在了扩大产品矩阵上。自2014年魔芋爽上市以来,卫龙持续在魔芋休闲零食赛道推新,成功开发出多款受欢迎的新品。未来,卫龙还将更专注于每个单品品牌的发展,实行多品牌策略,力求让每个单品都能形成消费者心智和行业竞争力。

在渠道建设上,卫龙同样展现出了强大的创新力和前瞻性。线上,卫龙积极布局各大电商平台,建立专业电商团队,紧跟流量趋势,实现全平台覆盖;线下,与经销商紧密合作,同时拥抱O2O、零食量贩店等新兴渠道,实现了销售渠道的多元化和广泛覆盖。这种全渠道策略不仅提升了市场占有率,还增强了公司的抗风险能力。

营销方面,卫龙围绕品牌年轻化,展开了一系列创意营销活动。从与肯德基的联名狂欢,到蛋仔跨界联名、榴莲辣条创意营销等,这些活动不仅收获了大量曝光,还强化了年轻消费者对品牌的认知。

在产品质量和食品安全上,卫龙构建了完善的保障体系,从研发到销售的全过程均得到覆盖。公司坚持从优质原产地直采原料,并不断优化生产配置,引入智能化、数字化升级系统。例如,魔芋爽的主要生产基地已实现了5G联通,生产流程高度自动化和智能化。卫龙还积极参与行业标准的制定和推广,重新定义了调味面制品行业标准。

得益于稳健的财务表现和市场前景,卫龙的股价近日创出历史新高,配置价值得到资本市场的高度认可。被纳入港股通后,卫龙的股票可以在内地与香港市场自由买卖,增加了资本流动性,吸引了更多投资者的关注。同时,这也为公司提供了更多的融资渠道,有助于降低融资成本、增加融资规模,促进长期发展。

随着政策推动下消费需求的逐步释放,以及卫龙不断丰富产品矩阵、满足市场多样化需求,作为辣味休闲食品的龙头企业,卫龙或将充分受益于行业的快速增长。其辣味龙头地位将更加稳固,流动性和估值有望实现双提升。

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