在北京经济开发区的春日阳光下，一项开创性的合作正在悄然萌芽。康泰生物与阿斯利康，这对在疫情中并肩作战的伙伴，再次携手，宣布将共同投资4亿美元，以各占50%的股权比例，成立一家全新的合资公司。
这家合资公司的成立，不仅是阿斯利康在中国设立的首个疫苗生产基地，更是中国疫苗企业与国际制药巨头合作模式的一次重大革新。以往，跨国药企与中国本土疫苗企业的合作，多以“代理”模式为主，如默沙东与智飞生物在HPV疫苗领域的合作，这种模式往往由外方主导技术研发与生产，而中方企业则主要负责市场推广。然而，康泰生物此次与阿斯利康的合作，却打破了这一传统分工，以平等的姿态深度参与疫苗研发、生产及商业化的全过程。
回顾康泰生物与阿斯利康的合作历程，可以追溯到新冠疫情期间。此次合资公司的成立，不仅是对过往合作的深化，更是康泰生物意图摆脱“重营销轻研发”标签的一次重要尝试。在疫苗行业，过度依赖营销而忽视研发，往往会导致企业陷入增长乏力的困境，智飞生物与默沙东合作的案例便是一个生动的教训。
智飞生物曾凭借代理默沙东的HPV疫苗，业绩飞速增长，市值一度突破3600亿元。然而，随着国产HPV疫苗的崛起以及市场需求的变化，智飞生物对默沙东单一进口产品的依赖逐渐暴露出其经营风险。2024年前三季度，智飞生物存货积压，金额飙升至超200亿元，经营压力持续加剧。默沙东宣布阶段性暂停向中国市场供应HPV疫苗的调整，更是让智飞生物陷入了前所未有的困境。
康泰生物显然注意到了这一风险，因此选择了与阿斯利康成立对等持股的合资公司，通过整合研发、生产、商业化全链条，以平等的姿态进军创新疫苗赛道。康泰生物已构建起涵盖多元化研发平台的疫苗研发体系，营销网络覆盖全国。然而，近年来，随着乙肝疫苗市场饱和、13价肺炎疫苗竞争力不足等问题暴露，康泰生物正面临前所未有的生存挑战。此次与阿斯利康的合作，无疑为康泰生物带来了新的发展机遇。
阿斯利康作为全球领先的制药企业，拥有强大的技术储备和丰富的在研管线。通过合资公司，康泰生物可以直接引入阿斯利康的先进技术，加速自身在创新疫苗领域的研发进程。其中，阿斯利康的呼吸道合胞病毒疫苗（RSV）等创新管线，具有巨大的市场潜力。康泰生物有望借助这一合作，快速切入这一蓝海市场，形成差异化竞争力。
同时，阿斯利康在全球100多个国家拥有完善的销售网络，这也为康泰生物突破市场局限提供了可能。康泰生物可以借助阿斯利康的渠道资源，将现有优势产品推向欧美等高端市场。与国际巨头的深度合作，还将有助于康泰生物吸引更多投资与人才，为企业的长期战略转型提供有力支撑。
然而，这场合作也并非没有挑战。高达4亿美元的巨额投资以及长达5年的建设周期，都将对康泰生物的财务状况构成严峻考验。疫苗研发本身具有周期冗长、变数较大的特性，一旦双方寄予厚望的联合研发管线未能按计划推进，或是市场需求格局出现不可预见的变化，合资公司的长期收益将面临巨大挑战。
