近年来，一股名为“水下经济”的风潮悄然在中年人群中兴起，他们不再仅仅满足于“猫狗双全”的生活状态，而是将目光投向了家中的水族箱。
一位家居博主幽默地分享道：“自从家里添置了鱼缸，我仿佛觉醒了某种血脉，每天早起和下班后的第一件事就是看鱼。”在他的视频中，两只樱花粉色的“亲嘴鱼”看似在甜蜜接吻，实则在激烈互啄，这一趣味画面竟吸引了3.5万点赞。
这股养鱼热潮并非空穴来风。据《2023水族小宠场景趋势白皮书》显示，淘系平台水族市场规模近五年复合年均增长率高达11.8%，超越了宠物市场的整体增速。在社交媒体上，“养鱼”相关的小红书笔记已超过106万篇，抖音上的“养鱼养心”话题视频播放量更是突破了100亿次，诸如“新手养鱼”“养鱼必备清单”等话题热度持续攀升。
宠物鱼们的生活品质也显著提升，它们住上了精美的水景房，享用着进口鱼粮。天猫水族用品头部品牌YEE透露，其2024年年销售额已突破3亿元，母公司“宠有家”的年营收更是超过了5亿元。
为了吸引更多中年男女加入养鱼大军，商家们纷纷降低养鱼门槛。5.8元就能买到10条包邮的活体鱼，不到百元的新手装备就能轻松实现养鱼自由。无论是寂静雪山风、南美雨林风还是秘境山谷风，一站式鱼缸造景服务都能为你打造完美家居装饰。
鱼缸不仅成为了家庭装饰的一部分，更是中年人的“家庭冥想角”。今年3月，“鱼缸成为中年男人的家庭冥想角”这一话题登上了淘宝热搜。淘天宠物水族负责人表示，近年来，水族市场的成交用户呈现双位数增长，市场规模稳定增长，其中30至49岁的男性是主要消费群体，不过中年女性用户的增速也十分迅猛。
90后独居青年小愈就是其中的一员：“我才31岁，就迷上了养鱼。每天回家除了健身就是折腾鱼缸，观察鱼的游动能让我放空自己，就像在进行精神冥想。”相较于养猫养狗的高精力投入，养鱼因其低饲养难度和少精力需求而备受欢迎，鱼不会拆家、不掉毛、不用遛，成为了性格安静的“室友”，为人们提供了疗愈式的陪伴。
水族市场的消费者群体呈现出明显的分层特征。新手们通常选择饲养难度较低的小型观赏鱼，如孔雀鱼、斗鱼等，只需简单的鱼缸和鱼粮即可。而进阶和资深爱好者则更倾向于中高端鱼类，如海水鱼、龙鱼等，他们的需求不仅限于功能性设备，还包括水草、景观等鱼缸造景用品。
YEE作为水族行业的佼佼者，从最初的鱼粮业务扩展到全品类水族用品，SKU总量超过5000个。其平均客单价为60元，复购率超过50%，主要来自于鱼粮销售。在收入结构上，抽氧泵等器材的销售额占比超过50%，其次是鱼缸、鱼粮、药剂和造景等用品。
随着水族市场的不断发展，大量养鱼新手的涌入为市场带来了全新的增量。社交媒体上，百元养鱼清单和低成本鱼缸造景等内容备受欢迎，小预算和高观赏性成为了新手的头号诉求。同时，鱼缸的轻量化、集成化变革也让养鱼场景变得更加多样，小鱼们游上了书桌、办公室等场景，成为了打工人的“工位搭子”。
直播卖鱼也成为了活体消费市场的一大亮点。在淘宝的一场锦鲤直播拍卖活动中，一条锦鲤以62万元的“天价”成交，引发了鱼友们的广泛关注。然而，这样的高价拍卖只是资深鱼友的小众狂欢，小型观赏鱼才是活体消费市场的主流。
诞生于2011年的趣鱼景是最早借助电商售卖活体鱼的商家之一。其创始人杨楠从十几岁就开始养鱼，家族中也有着深厚的养鱼传统。他回忆道：“我从BBS时代开始向玩家售卖观赏虾，电商兴起后快速开出了淘宝店，生意一直很好。”目前，趣鱼景拥有2000多个SKU，活体鱼占比70%，销售额占比更是高达90%。
在直播卖鱼方面，杨楠表示：“直播是活体商家们的增量渠道和测款途径。我们卖活体的毛利70%，但净利只有10%，给不起达人佣金，所以主要依靠店播。”直播时，主播会分享养鱼知识，如换水和用水技巧等，从而延长用户的停留时间。
水族市场虽然相较于猫狗市场仍显得小众，但其增长潜力不容忽视。从宠物行业的成交金额来看，犬猫市场占据主导地位，但水族小宠开始有力推动宠物行业扩容，成交人数贡献超30%。面对行业挑战，如消费者认知不足和饲养门槛高等问题，水族商家需要更加关注分层人群的养宠阶段，有针对地进行布局。
未来，水族市场的增长机遇将来自于人群增量、场景增量和产品升级。随着养鱼人群的跃迁和细分需求的挖掘，以及鱼缸造景趋势的兴起和新场景的出现，水族市场将迎来更多的发展机遇。同时，水族设备的智能化升级和鱼粮等饲料的品质提升也将为市场注入新的活力。
