在云南省普洱市景东彝族自治县的一场媒体见面会上，农夫山泉创始人钟睒睒分享了他的商业理念与未来规划。此次见面会不仅聚焦于捐赠项目，还深入探讨了商业竞争、价格战以及茶饮料的国际市场战略。
钟睒睒强调，农夫山泉的茶饮料出海目标锁定在发达国家，尤其是欧洲国家。他指出，这些国家对茶的需求量大，而云南茶，特别是普洱茶，因其助消化、恢复体质的特性，恰好符合欧洲人对健康饮食的追求。这一战略定位不仅展现了农夫山泉对市场的深刻洞察，也体现了其对产品质量的自信。
钟睒睒频繁到访景东，源于他对茶产业的深切关注。他提到，茶农面临的滞销问题严重，需要更多的市场信息支持。他感慨地说，云南茶虽品质上乘，但缺乏像陆羽这样的文化推广者。他希望社会各界能共同助力，成为云南茶的“陆羽”，让世界了解并爱上云南茶。
为了提升云南茶的国际竞争力，农夫山泉在云南投资近亿元建设了五家制茶工厂，并计划在完成培训后捐赠给当地。钟睒睒表示，这些工厂将自由对外销售，但如要供应给农夫山泉，必须符合他们设定的质量标准。这一举措不仅有助于提升云南茶的整体品质，也为茶农提供了稳定的销售渠道。
茶饮料已成为农夫山泉营收的重要组成部分。数据显示，2024年农夫山泉茶饮料产品收益达167.45亿元，同比增长32.3%，占总收益的39%。钟睒睒认为，茶饮料市场的快速增长得益于国内无糖茶市场的崛起。面对激烈的市场竞争，他表示，竞争是好事，能促进行业进步。他呼吁同行们共同努力，提升产品品质，共同推动茶饮料行业的发展。
钟睒睒还谈到了农夫山泉的国际化战略。他表示，农夫山泉选择云南作为茶饮料出口基地，是因为云南茶的天然禀赋优越。他相信，通过提升品质、打消外界对云南茶的疑虑，云南茶将在全球市场上占据一席之地。他强调，真正的企业家应该向上竞争，与更强的对手较量，而不是在底层供应链上争夺利益。
对于国内企业擅长的价格战，钟睒睒持批评态度。他认为，价格战是一种掠夺行为，对消费者和整个经济系统都不利。他赞赏可口可乐和百事可乐之间的竞争方式，认为它们通过默契的价格调整来维护市场秩序，这种商业智慧值得国内企业学习。
钟睒睒还透露，农夫山泉之所以选择捐赠制茶工厂，是为了树立行业标杆，推动云南茶产业的标准化发展。他强调，工业化、商业化是一种能力，企业应该致力于提升这种能力，而不是一味追求价格策略。
在见面会的最后，钟睒睒再次表达了他对茶产业的热爱和对未来的期待。他表示，将继续致力于提升云南茶的品质和影响力，让更多人了解并爱上中国茶。
