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蓝月亮营收创新高却净亏近7亿,重营销轻研发路还能走多远?

时间:2025-03-31 16:55:52来源:ITBEAR编辑:快讯团队

蓝月亮集团近日公布了其2024年度财务报告,数据显示公司在该年度实现了营业收入的新高,但净利润却出现了巨额亏损,这是蓝月亮八年来首次出现亏损局面。

具体而言,蓝月亮2024年总营业收入达到85.56亿港元(约合人民币79.2亿元),同比增长16.82%,毛利率也达到了60.6%,显示出较强的盈利能力。然而,净利润却亏损了7.49亿港元(约合人民币6.9亿元),与上年同期的3.25亿港元净利润形成鲜明对比。

蓝月亮在财报中解释称,亏损的主要原因是报告期内销售及分销开支的大幅增加。从财报数据可以看出,蓝月亮在2024年的营销投入巨大,尤其是上半年,其销售及分销开支同比增长了107.9%,达到约22亿港元(约合人民币22.4亿元)。这笔资金主要用于推广新产品、开发新渠道以及品牌建设。

在新渠道的探索中,蓝月亮将目光投向了抖音电商。通过与多个头部抖音达人合作,蓝月亮在抖音上开启了多次大规模的直播活动,成功提升了品牌知名度和销售额。例如,在与广东夫妇的合作专场中,蓝月亮至尊爆款组合卖出了80多万单,销售额约7500万至1.2亿元,打破了抖音平台家清单场直播GMV纪录。

尽管营销投入带来了巨大的销售额提升,但背后的开销也不容小觑。蓝月亮在广东夫妇的专场直播中,持续了12个小时,并累计送出了5000台苹果手机,营销成本高昂。这也导致了蓝月亮上半年的亏损额达到了6.6亿港元,占据了全年亏损的88%。

值得注意的是,尽管面临亏损,蓝月亮的董事会仍然建议每股派发6.0港分的末期股息,总额约3.52亿港元。这一分红政策也引发了外界的争议。自2020年上市以来,蓝月亮累计分红超24亿港元,大部分流入了实控人潘东夫妇手中。而在2024年,公司现金流缩水至52.71亿港元,分红政策无疑加剧了公司的资金压力。

在营销策略上,蓝月亮也在进行调整。从下半年的销售数据可以看出,蓝月亮的营销效率有所提升,这可能与线上营销方式的调整有关。蓝月亮逐渐从达人直播转向店铺直播,顺应了抖音电商的扶持倾向。然而,想要在社媒平台和直播电商平台长久经营,仍然需要精细运营以及内容能力。

蓝月亮在产品质量上也面临一些争议。有消费者反映,使用蓝月亮洗衣液后衣物出现褪色、烧衣服等问题。这些负面争议可能对蓝月亮的品牌形象和口碑造成影响。依赖单一品类也意味着其业绩收入可能受到产品负面争议的影响。

尽管如此,蓝月亮仍然表示将继续发力高端市场,并加大对个人清洁护理和家居清洁护理产品的研发和市场推广力度。蓝月亮认为,通过丰富产品矩阵和提升产品品质,可以分散经营风险并提升品牌竞争力。

作为家清行业的头部品牌,蓝月亮拥有渠道积累和品牌认知的优势。然而,在竞争激烈的市场环境中,蓝月亮仍然需要不断提升产品品质、优化营销策略并加强消费者体验,以稳住其“一哥地位”。

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