新茶饮行业的竞争日益激烈，各大品牌纷纷寻求创新的营销模式以脱颖而出。增长黑盒Growthbox近日观察到，在众多品牌中，霸王茶姬凭借其独特的周边营销策略，成功实现了强劲增长。
过去两年，霸王茶姬不仅门店数量大幅增长，GMV更是实现了数十倍至上百倍的提升。2024年，其全年同比增长高达120%-150%，在同行中表现尤为突出。与不断推出新品刺激消费的传统做法不同，霸王茶姬采取了“产品做减法，营销做加法”的策略，其中周边营销成为关键一环。
据了解，霸王茶姬每年推出约40-50款周边产品，数量远超同行。这些周边不仅极大地提升了品牌活动的声量，对业绩的贡献也达到了20%-30%。在2024年，霸王茶姬的营销费用高达10亿元，其对营销的探索和创新始终走在行业前列。
霸王茶姬的周边营销之所以成功，关键在于其差异性和稀缺性的把握。品牌围绕“国风”和“健康”两大标签，推出了一系列与中国传统文化相关的周边产品，如与《哪吒2》、乌镇戏剧节等热门IP的联名产品，以及“致敬非遗”系列。这些周边不仅美观且具有收藏价值，成功吸引了大量消费者的关注。
霸王茶姬还利用“集邮”和“从众”心理，通过限量版徽章等周边产品，激发消费者的收集欲望和购买行为。这些徽章不仅设计精美，而且获取方式多样，如开盲盒、参与活动等，极大地提升了消费者的参与感和满足感。
在社交媒体上，霸王茶姬通过UGC内容（用户生成内容）的二次传播，进一步放大了周边营销的效果。消费者自发“晒周边”，不仅展示了个人品味和价值观，还带动了更多潜在消费者的关注和购买。
霸王茶姬的周边营销不仅提升了品牌知名度和销量，还成功吸引了大量忠实粉丝。品牌通过线上线下融合的营销模式，覆盖了更广泛的消费群体，并通过粉丝社群、线下活动和社交媒体互动，形成了强大的用户粘性。
据霸王茶姬2024年会友报告，品牌双杯、多杯订单量同比去年增长均约为160%，团购订单量增长近300%。同时，品牌会员数量也大幅增长，年同比增长约160%，日均新增会员约30万。
霸王茶姬的周边营销成功案例，为其他品牌提供了有益的借鉴。通过明确品牌IP定位、精准定位目标客群、打造品牌社群文化等措施，品牌可以有效提升周边营销的效果，进而实现业务增长和品牌价值提升。
