在当今商业界，跨界成为了不少企业寻求突破的关键路径。亚朵集团，一个从经济型酒店中脱颖而出的中高端酒店品牌，便是这一趋势的生动写照。其创始人王海军，一个曾任职华住集团执行副总裁的商业奇才，十多年前在云南亚朵村的一次灵感闪现，让他摇身一变，以耶律胤之名重启创业旅程，将“人文”理念融入酒店，成功打造出独树一帜的品牌形象。
亚朵的辉煌并未止步于酒店领域。面对酒店行业的激烈竞争，王海军再次展现其超凡的商业智慧，将触角延伸至新消费领域，将酒店内备受欢迎的枕头推向市场，意外地掀起了睡眠经济的狂潮。这款枕头不仅在电商平台和社交媒体上大放异彩，更成为了亚朵集团业绩增长的新引擎。
根据亚朵集团最新公布的2024年财报，其营收达到72.48亿元，同比增长55.3%，调整后净利润为13.06亿元，同比增长44.6%。尤为引人注目的是，零售板块收入飙涨了127.7%，成为财报中的一大亮点。然而，这份亮眼的成绩单背后，却隐藏着酒旅市场回归理性、主业盈利能力承压的现实。
财报显示，亚朵酒店的主业增速明显放缓，管理加盟酒店收入和租赁酒店收入的增长率均较上一年有所下降。同时，酒店行业的三大关键指标——日均房价（ADR）、每间可售房收入（RevPAR）和入住率（OCC）也均低于去年同期水平。在成本端，各项支出增长显著，高昂的营销费用和人力、物资采购成本进一步挤压了利润空间。
面对主业失速的挑战，亚朵选择了快速扩张和多元化发展策略。2024年，亚朵新开业酒店数量创下历史新高，达到471家，开店速度较上年提升了63%。同时，亚朵还推出了轻居品牌，向中端下沉市场进军。然而，中高端市场的竞争依然激烈，经济型酒店的反攻和高端品牌的下沉给亚朵带来了不小的压力。
在主业承压之际，亚朵的零售业务却异军突起，成为了集团的救命稻草。2024年，亚朵零售业务占比从上年的20.8%快速增长至30.32%，收入增速达到126.2%，零售GMV达25.92亿元，占总营收比重也提升至35.7%。其中，售价409元的深睡记忆枕PRO系列全年销量突破380万，成为天猫双11超级必买榜的佼佼者。
亚朵零售业务的成功，得益于其对当代人睡眠痛点的精准把握。随着睡眠健康问题日益受到关注，亚朵凭借高品质的床品和舒适的睡眠体验，赢得了大量消费者的青睐。同时，亚朵还充分发挥了自身的“原生”优势，依靠选址与定价筛选出核心人群，即愿意为高品质服务和体验买单的新中产高频商旅用户。
然而，随着零售业务的快速发展，亚朵也面临着存货压力增加、分销能力挑战以及线下场景转化率不足等问题。亚朵零售产品的高度集中于睡眠类单品，也存在产品结构单一、过度依赖爆款的弊端。这些问题无疑给亚朵的未来发展蒙上了一层阴影。
值得注意的是，亚朵的成功也吸引了其他酒店品牌的关注。华住集团等竞争对手纷纷效仿亚朵，推出自己的睡眠产品，试图在枕头赛道分一杯羹。这无疑加剧了市场的竞争，也让亚朵面临着前所未有的挑战。
面对市场的变化和挑战，亚朵需要不断调整策略，深化主业与零售业务的整合。如何在保持主业稳定增长的同时，推动零售业务的持续发展，将是亚朵未来需要面对的重要课题。
在这个过程中，亚朵需要继续发挥其在人文、品质和体验方面的优势，同时加强品牌建设和市场推广，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。亚朵还需要加强供应链管理，优化存货结构，提高分销能力，以确保零售业务的稳健发展。
在多元化发展的道路上，亚朵还需要不断探索和创新。通过跨界合作、引入新技术等方式，拓展新的业务领域和增长点，为集团的未来发展注入新的活力。
