在中国时尚市场，Michael Kors正面临前所未有的挑战，其门店客流量逐渐减少，而本土品牌山下有松却呈现出截然不同的景象，门店顾客络绎不绝。
Michael Kors，这个曾被誉为轻奢领域领航者的品牌，如今在中国市场显得力不从心。据其所属集团Capri集团发布的2025财年第二季度业绩报告，Michael Kors的营收同比下滑了15.9%，降至7.38亿美元。面对这一严峻形势，Capri集团宣布计划在两年内关闭约75家Michael Kors门店，以此举措试图提升品牌的盈利能力。
相比之下，中国本土品牌山下有松的线下门店则门庭若市，成为市场中的一股清流。这一景象不仅反映出传统奢侈品牌影响力的逐渐减弱，更彰显出那些善于讲述故事、精准定位的本土品牌的崛起。
山下有松的成功，源于其对设计、价格策略和情感营销的精准把控。这一品牌以其高性价比、中式设计美学和倡导的女性价值，赢得了广大消费者的青睐。在当代年轻消费群体中，消费文化正逐渐从“LOGO崇拜”向“意义消费”转变，山下有松正是这一趋势的缩影。
在性价比方面，山下有松打破了轻奢品牌常见的价质错位现象。一些轻奢品牌盲目抬高价格，但产品设计及价值并未与之匹配，导致性价比低下。而山下有松则提供了超出标价的高产品质量和品牌价值，满足了消费者“花小钱办大事”的需求。其主力价格区间集中在1000元至3000元，既与快时尚品牌拉开了价格差距，又比奢侈品品牌更加亲民。
在社交媒体上，山下有松与达人的合作推广也着重强调产品的通勤外出场景下的痛点：轻便、强收纳、高颜值。品牌巧妙地将痛点的优化转化为女性关爱自己身体的体现，将购买包袋等同于解放身体疼痛压力、从容应对各种场景以及满足美美出街的悦己需求，甚至将包袋升华成女性自由的象征。
然而，随着品牌知名度的提升，山下有松的设计也引发了争议。例如，其菜篮子系列被质疑是爱马仕Lindy和菜篮子两款产品的结合体。尽管如此，这并未影响品牌的发展。品牌通过“奶奶手工”的社媒营销，凸显了产品的高品质，并将老年群体转化为被遗忘的女性创造力，打破了时尚行业的年轻崇拜。
品牌还与明星合作，进一步强化了其女性主义的品牌形象。近一年来，山下有松的社媒热度显著增长，声量和互动量分别同比增长了48.2%和167.7%。这些合作不仅提升了品牌的知名度，还通过明星的价值理念传递了品牌的女性主义精神。
高频的营销策略不仅带来了社媒和销量的双增长，还使品牌受众更加集中于21至35岁的女性群体。这一年龄段的女性具有一定的消费力，正是品牌的主要目标受众。当营销与大众内心产生共鸣时，消费者愿意为品牌所传递的概念买单，山下有松也由此完成了从产品消费到价值消费的转变。
山下有松的成功揭示了当下主流的消费逻辑：当品牌叙事与大众情绪紧密绑定时，价格敏感度会被价值感所稀释。中高端品牌若想合理化自己的品牌溢价，就需要提供一个“道德出口”。山下有松通过“高性价比+中式美学+女性价值”的组合拳，将卖产品升级成了贩卖情绪舒缓方案，赢得了市场的认可。
