近日，凯宾斯基酒店集团与首旅酒店集团的合作关系迈入了新的阶段。双方宣布将共同推出一个全新的生活方式品牌，此举距离他们上一次携手打造酒店品牌已经过去了多年。此次合作选择生活方式品牌作为切入点，正值该领域在市场中兴起之际，让人不禁好奇，作为后来者的凯宾斯基将如何讲述一个与众不同的故事。
根据双方的计划，凯宾斯基将启动一项为期多年的投资战略，重点聚焦在四个核心方向上。首先，他们将继续扩展“凯宾斯基中华传统酒店系列”，旨在为中国高端旅行者提供丰富的本土文化体验，同时也为国际旅客带来地道的中国文化之旅。其次，全新生活方式酒店品牌的推出，将借助凯宾斯基的专业优势和首旅的市场资源，计划在未来五年内在中国新增200家酒店。双方还将持续为毕思图（Bristoria）品牌组合提供战略支持，并深化合作，推动“诺金”品牌的全球化布局，将其塑造成全球奢华文化酒店的典范。最后，双方将加强会员系统的整合合作。
凯宾斯基在中国的扩张之路，始终伴随着对本土化的重视。如何克服国际酒店集团在华扩张中常见的“水土不服”，是凯宾斯基一直以来的挑战。他们选择与首旅合作，这一关系已经持续了20多年。早在2001年，双方就成立了合作酒店管理公司——北京凯燕国际饭店管理有限公司，这是首个融合了欧洲和中国文化的饭店管理集团。
2008年，双方共同打造了具有自主知识产权的高端奢华酒店品牌“诺金”，品牌归属于首旅。诺金品牌深深植根于中华五千年的文化底蕴，以现代艺术风格呈现，品牌名称源于拉丁文“NUO”，寓意创新，与“一诺千金”的“诺金”相结合，颂扬中国传统文化。诺金品牌的首家旗舰店——北京诺金酒店，于2012年正式开业，打破了北京望京地区没有奢华酒店的局面，至今仍稳坐该地区的酒店龙头位置。数据显示，2018年该酒店的入住率平均达到了75%-80%，且数据逐年增长。
继北京诺金酒店之后，第二家诺金酒店于2009年开业，原北京饭店莱佛士更名为北京饭店诺金。这家酒店拥有悠久的历史，曾被誉为“东方第一豪华酒店”，多位历史名人曾在此下榻。2021年，第三家诺金度假酒店开业，位于北京环球度假区，是诺金品牌的首家度假型酒店。
尽管诺金品牌在本土市场取得了一定成绩，但其扩张步伐并不迅速，目前仅在北京布局了三家酒店，尚未完成“出京”任务。此次凯宾斯基与首旅战略合作的升级，以及新系列与新品牌的推出，或许预示着凯宾斯基在中国市场深入发展的决心。
凯宾斯基的扩张策略一向稳健，坚持“全球酒店的数量不得超过酒店的经营年份”的原则，确保品牌质量与独特性，这体现了德系酒店品牌一贯的“工匠精神”。回顾凯宾斯基的发展历程，其血脉源远流长，见证了多次历史变迁。
凯宾斯基酒店集团起源于1872年，由创始人Berthold Kempinski（伯托·凯宾斯基）在柏林开设的一家同名餐厅。餐厅迅速发展成为集团的母公司，成为凯宾斯基成为世界知名品牌的历史起点。经过多次变革，凯宾斯基酒店集团逐渐发展成为全球知名的酒店品牌。
在中国市场，凯宾斯基的首次亮相是在1986年，北京燕莎中心凯宾斯基饭店的建设启动。1992年，饭店建成开业，成为改革开放后首批中外合资的饭店之一，也是进入中国的首家德国品牌、首家欧洲五星级酒店。饭店将多元化的欧洲生活方式带入北京，迅速成为美食爱好者的经典之选。
凯宾斯基不仅早早进入中国市场，还在去年通过“2024凯宾斯基诺金中国区路演”活动，引入了全新的品牌毕思图（Bristoria）。扬州凯宾斯基&扬州毕思图饭店以双品牌方式呈现，于今年4月18日开业，成为区域文旅的重要增长极。
目前，凯宾斯基在全球35个国家/地区经营着79家酒店及公寓，另有38个项目正在开发中。在中国市场，凯宾斯基品牌已开业21家酒店，是集团在全国开业最多的市场。然而，单一的旗舰品牌和数量不多的品牌矩阵，意味着凯宾斯基在市场份额和用户覆盖面上相对较小。
尽管凯宾斯基在中国的发展规模相对较小，但集团仍认为中国市场具有巨大潜力。此次与首旅合作，凯宾斯基再次将砝码压在了生活方式品牌上。近年来，生活方式酒店品牌在全球范围内受到关注，这些品牌除了提供住宿服务外，还重视生活体验和个性化服务。
国际头部酒店集团如洲际酒店集团、万豪国际集团、凯悦酒店集团、希尔顿酒店集团等，纷纷通过收购和自创品牌的方式涉足生活方式领域。而凯宾斯基则选择与本土酒店集团合作，这一策略有助于快速了解用户消费习惯，建立情感链接，快速适应市场。
为了打破区域规模怪圈，凯宾斯基与首旅的合作需要在战略定位、管理组织结构和会员体系上进行优化。中外合作品牌需要突破传统一线城市竞争，向更低线城市和县域城市下沉。明确高效的管理组织结构能够确保酒店产品品质，简化决策层级，快速解决运营问题。同时，双方需要在会员体系上实现深度互惠，通过技术层面的突破，实现统一平台的营销与运营。
凯宾斯基以其长远的市场洞见和深厚的品牌基因，在不同时代捕捉到了消费者的需求。从孕育出百年品牌凯宾斯基，到挖掘中国传统文化的魅力推出诺金，再到顺应Z世代和千禧时代的个性化风潮推出全新生活方式品牌，凯宾斯基正告别过去的稳健步伐，追求品质和规模化并存的发展模式。期待凯宾斯基在未来继续扮演酒店业中的重要角色。
