在消费电子领域的众多赛道中，扫地机器人行业或许并不如人形机器人那般引人瞩目，但它却在2024年悄然成为了最为焦灼的战场之一。两大头部品牌——科沃斯与石头科技，正为了扫地机“一哥”的地位展开激烈的争夺。
从财务数据上看，石头科技在2024年实现了营收119.45亿元，同比增长高达38.03%，尽管归母净利润略有下滑3.64%，但16.5%的净利率依然十分亮眼。相比之下，科沃斯全年营收达到165.42亿元，同比增长6.71%，归母净利润8.06亿元，虽同比增长31.70%，却不及石头科技的一半。两家公司在“老大”的定义上玩起了文字游戏，但据IDC最新数据显示，石头科技已在全球出货量上超越科沃斯与iRobot，夺得榜首。科沃斯则强调自己仍是“2024年中国市场第一”。
科沃斯与石头科技的竞争，不仅仅是营收和出货量的比拼，更是背后战略路径、用户心智抢夺的多维度较量。科沃斯沿袭了传统家电企业的打法，注重渠道建设和营销投入，早早便在线下布局庞大的经销体系和自营体验店。然而，近年来线下渠道的库存周转慢、维护成本高等问题逐渐显现，成为了拖累业绩的“隐形包袱”。
而石头科技则更像是一家技术导向的互联网公司，以线上直销模式快速切入市场，再通过小米系电商与用户口碑迅速占领市场。独立发展后，石头科技继续强化线上模式，与京东、天猫深度合作，打造直播营销场域。虽然线上模式短期内可能依靠快节奏和低成本迅速超车，但稳定性有所欠缺。相比之下，科沃斯的渠道网络或许更能对抗风险。
在这场争夺战中，两家公司都陷入了增收不增利的困局。科沃斯在营销上投入重金，销售费用率节节攀升，利润空间不断被蚕食。而石头科技虽然销售费用也大幅增长，但相对于科沃斯来说，其以更低的成本撬动了相近的市场份额。在研发方面，石头科技一直表现激进，2024年研发费用同比增长56.93%，位居行业前列。而科沃斯研发投入比例常年较低，与营销投入形成鲜明对比。
除了科沃斯和石头科技这对双雄外，国内扫地机器人赛道还有其他虎视眈眈的追赶者。当市场增长趋缓、玩家拥挤之时，“内卷”势必如影随形。销售费用、研发投入与产品矩阵对玩家们形成了三重绞杀。在激烈竞争下，营销投入往往直接决定了品牌声量和市场份额，但也最考验玩家对ROI的掌控力。
科沃斯延续传统家电企业的打法，多线出击，广泛布局添可洗地机、擦窗机、割草机器人等细分品类。然而，这也存在资源分散、研发及营销投入过度摊薄的风险。而石头科技则奉行“单点突破，逐步扩张”的产品策略，在高性能和高性价比站稳市场后，再逐步向中低端渗透，并谨慎跨界洗地机等领域。
尽管扫地机器人行业已经历了多年的技术迭代，避障、脱困和顽固污渍清洁等痛点逐步被攻克，主流产品已从“勉强能用”演化为“基本好用”，但从“基本好用”到“毫无槽点”依然存在难以逾越的鸿沟。厂商们为了突破市场天花板，一直在模糊边界，不断扩展产品能力，但往往无法做到每个功能的极致，甚至还引发用户隐私安全的忧虑。
在边界没有被革命性突破前，每一步提升往往都是边际效用递减的。投入大量研发只换来体验的细微改善，用户未必感知明显。这种投入产出比让厂商开始审慎权衡，究竟要不要为了噱头去做一些华而不实的改进。石头科技在仿生机械臂等前沿技术上看起来跑在了科沃斯的前面，但问题在于，愿意为这些技术买单的用户数量是否足够支撑技术本身的成本。
好在，国补“及时雨”的到来暂且将扫地机器人赛道的价格战风险后延，玩家们共同享受了一波“量价齐升”的扩容红利。扫地机器人渗透率至今依然不高，未来仍有着广阔的成长空间。对于科沃斯与石头科技而言，当下这局棋既是对抗，也是共同的等待。在漫长的拉锯战中，谁能以更低的成本获取并牢牢锁定用户，谁才能最终胜出。
