小红书与淘宝天猫携手推出“红猫计划”，正式开启战略合作新篇章。这一举措标志着两大平台将进一步融合，共同探索电商与内容融合的新路径。
在“红猫计划”下，小红书与淘宝天猫将共同推出新功能，允许用户在小红书上浏览到感兴趣的商品后，直接通过笔记下方的“广告挂链”跳转至淘宝天猫进行购买。这一改变不仅提升了用户的购物体验，也为商家提供了更直接的转化路径。前期参与试点的品牌已经感受到了这一变化带来的积极影响。
小红书首席运营官柯南表示，天猫是小红书在开放之路上的重要合作伙伴，小红书的种草能力是全链路经营的重要起点。而天猫总裁家洛则认为，与小红书的合作是淘宝天猫2025年全域运营战略的重要一环。双方都对这次合作寄予了厚望。
回顾小红书的电商发展历程，可以看到平台在电商领域的探索从未停止。从2019年电商事业部的拆分，到2020年直播功能的上线，再到后来与淘宝外链的互通与切断，小红书一直在寻找最适合自己的电商模式。2023年，小红书确立了“买手电商”模式，并陆续关闭了部分自营电商业务，专注于搭建站内电商闭环。
然而，随着市场竞争的加剧和流量获取成本的上升，小红书也意识到开放生态的重要性。在去年的WILL商业大会上，小红书宣布将开放生态，允许站外导流和跨平台数据互通。这一变化为小红书与淘宝天猫的合作奠定了基础。
对于小红书来说，与淘宝天猫的合作不仅带来了更多的广告预算，还解决了内容电商的复购问题。虽然交易是在站外完成的，但商家可以通过小红书的种草内容吸引用户，并在淘宝天猫上实现转化，从而提高投入回报的确定性。同时，这一合作也为小红书提供了更多的数据支持，有助于平台更精确地分配内容、投放广告和引导购物。
对于淘宝天猫来说，与小红书的合作则意味着更多的流量和更广泛的用户覆盖。小红书作为一个以内容制胜的平台，拥有大量的高粘性用户和丰富的KOL/KOC资源，可以为淘宝天猫的商家提供更多的曝光机会。同时，小红书在细分市场的影响力也能够帮助淘宝天猫拓展更多的用户群体。
从数据上看，小红书在直播带货方面的表现也十分亮眼。根据广发证券的研报，小红书直播带货GMV的Top品类主要集中在穿搭打扮、美妆和家居家装等领域，这与淘宝天猫的优势品类高度重合。因此，双方的合作将有望在这些领域实现更深层次的融合。
值得注意的是，尽管小红书与淘宝天猫的合作已经取得了显著的成果，但小红书并未放弃对站内闭环电商的探索。平台仍在努力完善电商基建，尤其是履约售后体系，以更好地满足用户的需求和商家的期望。
在电商市场竞争日益激烈的背景下，小红书与淘宝天猫的合作无疑为双方提供了新的发展机遇。通过资源共享和优势互补，双方将共同推动电商与内容融合的进一步发展。
随着电商基建的“公用化”趋势日益明显，更多平台开始选择开放合作以降低边际成本。小红书与淘宝天猫的合作就是这一趋势的缩影。通过合作，双方不仅降低了运营成本，还提高了市场竞争力，为用户和商家带来了更多的选择和便利。
总之，小红书与淘宝天猫的“红猫计划”标志着电商与内容融合的新阶段已经到来。双方将携手共进，共同探索更加多元化、高效化的电商模式，为用户和商家创造更大的价值。
