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果子熟了:年销4亿瓶,无糖茶品牌如何靠15个系列破局增长?

时间:2025-05-17 12:08:30来源:钛媒体APP编辑:快讯团队

在无糖茶市场这片竞争激烈的领域中,果子熟了品牌犹如一股清流,不仅保持持续增长,更以其独特的市场策略赢得了广泛关注。在最近举办的FBIF2025食品饮料创新论坛及展览会上,果子熟了联合创始人陈淼透露,该品牌的无糖茶年销量已从昔日的2亿瓶跃升至4亿瓶,这一成就令人瞩目。

根据市场研究机构马上赢的数据,无糖即饮茶市场的同比增速近期有所下滑,甚至在今年3月出现了销售额同比负增长。然而,在2024年第二季度至2025年第一季度期间,无糖即饮茶品类中的前五名集团——农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了和统一——中,仅有农夫山泉和果子熟了的市场份额在每个季度都实现了增长。

果子熟了作为一个仅成立五年的新兴品牌,能够在无糖茶市场中脱颖而出,实属不易。陈淼表示,面对需求碎片化的市场环境,果子熟了选择了多品类、多维度创新的系统能力作为发展方向,以适应年轻市场多元、多变的趋势。她强调,新品牌不仅要有建设大单品的能力,更要有战略定力。

在产品创新方面,果子熟了团队敏锐地洞察到了年轻人对健康饮品的需求,但同时也认识到年轻人对苦涩口感和喝茶老套形象的抵触。为此,果子熟了从2022年开始推出了中国茶+中国花的创新组合,既解决了茶的苦涩问题,又带来了芳香疗愈的情感体验。这一策略取得了显著成效,其中栀栀乌龙栀子花风味瓶装茶更是创下了单月增速超750%的纪录。

果子熟了还在产品外观设计上进行了创新,首创了扁方瓶的瓶型设计,并针对不同消费场景推出了多种瓶型,如970ml大瓶装和350ml迷你瓶型等。截至目前,果子熟了已拥有数十种瓶型+贴标专利,并持续积极推进知识产权保护。

为了支持产品上的持续创新,果子熟了在去年12月底在湖南株洲投产了首个自建工厂,总投资达10亿元。这一举措不仅提升了生产效率,也为未来的产品创新提供了有力保障。

在销售渠道和营销策略上,果子熟了同样表现出色。在清明节前,该品牌发售了明前龙井无糖茶,从采茶到制茶仅24小时,限量15万瓶,并在全家便利店独家发售。随后,还在武汉推出了“樱花乌龙”城市限定款,与Today便利店合作打造樱花氛围店。这些举措不仅提升了品牌知名度,也增强了消费者的购买意愿。

果子熟了并没有依赖大单品策略,而是选择了高频创新的产品路径。目前,该品牌旗下的产品已经覆盖从无糖茶、柠檬茶、果汁、养生水、轻乳茶等15个系列、超过80款产品。这一产品策略使得果子熟了在竞争激烈、强敌环伺的饮料市场中崭露头角。

根据第三方数据显示,2024年上半年,果子熟了在无糖茶品类中实现了851.07%的增长。近一年来,该品牌在无糖茶品类中稳居第四,且每个季度都在稳健增长。同时,从整个集团来看,果子熟了在2024年成功挤进饮料市场份额增长TOP5,同比增速达31%。该品牌还成功挤进了有糖茶品类的市场份额前八,并在今年春节期间即饮奶茶类目中首次进入前五的水平。

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