在无糖茶市场这片竞争激烈的领域中，果子熟了品牌犹如一股清流，不仅保持持续增长，更以其独特的市场策略赢得了广泛关注。在最近举办的FBIF2025食品饮料创新论坛及展览会上，果子熟了联合创始人陈淼透露，该品牌的无糖茶年销量已从昔日的2亿瓶跃升至4亿瓶，这一成就令人瞩目。
根据市场研究机构马上赢的数据，无糖即饮茶市场的同比增速近期有所下滑，甚至在今年3月出现了销售额同比负增长。然而，在2024年第二季度至2025年第一季度期间，无糖即饮茶品类中的前五名集团——农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了和统一——中，仅有农夫山泉和果子熟了的市场份额在每个季度都实现了增长。
果子熟了作为一个仅成立五年的新兴品牌，能够在无糖茶市场中脱颖而出，实属不易。陈淼表示，面对需求碎片化的市场环境，果子熟了选择了多品类、多维度创新的系统能力作为发展方向，以适应年轻市场多元、多变的趋势。她强调，新品牌不仅要有建设大单品的能力，更要有战略定力。
在产品创新方面，果子熟了团队敏锐地洞察到了年轻人对健康饮品的需求，但同时也认识到年轻人对苦涩口感和喝茶老套形象的抵触。为此，果子熟了从2022年开始推出了中国茶+中国花的创新组合，既解决了茶的苦涩问题，又带来了芳香疗愈的情感体验。这一策略取得了显著成效，其中栀栀乌龙栀子花风味瓶装茶更是创下了单月增速超750%的纪录。
果子熟了还在产品外观设计上进行了创新，首创了扁方瓶的瓶型设计，并针对不同消费场景推出了多种瓶型，如970ml大瓶装和350ml迷你瓶型等。截至目前，果子熟了已拥有数十种瓶型+贴标专利，并持续积极推进知识产权保护。
为了支持产品上的持续创新，果子熟了在去年12月底在湖南株洲投产了首个自建工厂，总投资达10亿元。这一举措不仅提升了生产效率，也为未来的产品创新提供了有力保障。
在销售渠道和营销策略上，果子熟了同样表现出色。在清明节前，该品牌发售了明前龙井无糖茶，从采茶到制茶仅24小时，限量15万瓶，并在全家便利店独家发售。随后，还在武汉推出了“樱花乌龙”城市限定款，与Today便利店合作打造樱花氛围店。这些举措不仅提升了品牌知名度，也增强了消费者的购买意愿。
果子熟了并没有依赖大单品策略，而是选择了高频创新的产品路径。目前，该品牌旗下的产品已经覆盖从无糖茶、柠檬茶、果汁、养生水、轻乳茶等15个系列、超过80款产品。这一产品策略使得果子熟了在竞争激烈、强敌环伺的饮料市场中崭露头角。
根据第三方数据显示，2024年上半年，果子熟了在无糖茶品类中实现了851.07%的增长。近一年来，该品牌在无糖茶品类中稳居第四，且每个季度都在稳健增长。同时，从整个集团来看，果子熟了在2024年成功挤进饮料市场份额增长TOP5，同比增速达31%。该品牌还成功挤进了有糖茶品类的市场份额前八，并在今年春节期间即饮奶茶类目中首次进入前五的水平。
